Karşılaştırma
Growth Hacking, Growth Marketingve Growth Partnership
Dördü de büyümeden söz ediyor, ama aynı işi yapmıyor. Kimi bir deneyin hızına bakar, kimi bir kanalın verimine, kimi şirketin büyüme sistemine. Farkı bilmek, yanlış kapıyı çalmamanın en ucuz yolu.
Yazar: Alp SuleimanYayın
Kısa tanımlar
Dört yaklaşım, dört farklı soru
- 01
Growth Hacking
Hızlı, ucuz ve ölçülebilir deneylerle büyümenin tek bir kaldıracını bulmaya çalışmak. Soru şu: bu hafta neyi deneyip neyi öğrenebiliriz? Erken evre ürünlerde çok işe yarar; yöntem hızlıdır ama çoğu zaman tek bir taktiğe ya da kişiye bağlı kalır.
- 02
Growth Marketing
Kanalları, mesajı ve bütçeyi sürekli işleten, ölçen ve iyileştiren pazarlama pratiği. Soru şu: edinme maliyetimiz neden bu kadar, nasıl düşer? Genellikle pazarlama ekibinin içinde yaşar ve huninin üst-orta kısmına odaklanır.
- 03
Growth Consulting / Agency
Dışarıdan gelen uzmanlık: bir strateji sunumu, bir denetim ya da sizin adınıza yürütülen kampanyalar. Soru şu: bu işi bizden daha iyi kim yapar? Hızlı katkı sağlar; bilgi ise çoğu zaman proje bitince kapıdan çıkar.
- 04
Growth Partnership
Büyüme sisteminin kendisini, yani odağı, stratejiyi, gelir hunisini ve sahiplik yapısını ekiple birlikte kurmak ve sonunda ekibe devretmek. Soru şu: bu büyüme bir sonraki çeyrekte de, ben gittikten sonra da çalışır mı?
Yan yana
Karşılaştırma tablosu
Her yaklaşımın iyi olduğu bir yer ve zayıf kaldığı bir yer var. Tablo bunu genel eğilim olarak özetler; gerçek uygulamalar çizgileri bulandırabilir.
Growth Hacking
- Odak
- Tek bir kaldıraç: aktivasyon, referans ya da viral bir döngü.
- Zaman ufku
- Günler ve haftalar.
- Kim uygular
- Küçük, çevik bir ekip; çoğu zaman bir ya da iki kişi.
- Şirkette ne kalır
- Çalışan birkaç taktik; neden çalıştığı bilgisi dağınık kalabilir.
- Tipik risk
- Ölçeklenmeyen ya da kişiye bağlı kazanımlar; kısa vadeye aşırı yatırım.
- En uygun olduğu durum
- Erken evre; hipotezlerin hızla test edilmesi gereken yer.
Growth Marketing
- Odak
- Kanal verimi: edinme maliyeti, dönüşüm, tutundurma.
- Zaman ufku
- Çeyrekler; sürekli bir ritim.
- Kim uygular
- Şirket içi pazarlama ekibi.
- Şirkette ne kalır
- Süreçler ve kanal bilgisi; fonksiyon pazarlamayla sınırlı kalır.
- Tipik risk
- Kanalları optimize ederken asıl darboğazı (ürün, fiyat, satış) gözden kaçırmak.
- En uygun olduğu durum
- Çalışan bir kanal var, onu verimli büyütmek isteniyor.
Growth Consulting / Agency
- Odak
- Teslim edilecek iş: strateji belgesi, denetim ya da kampanya.
- Zaman ufku
- Proje ya da sözleşme süresi.
- Kim uygular
- Dış ekip; şirket yalnızca onay verir.
- Şirkette ne kalır
- Bir belge ya da çalışan kampanyalar; bilgi çoğu zaman dışarıda kalır.
- Tipik risk
- Güzel bir sunum, uygulanmayan bir yol haritası; bağımlılık.
- En uygun olduğu durum
- Belirli bir iş net tanımlı ve içeride kimse yapamıyor.
Growth Partnership
- Odak
- Büyüme sisteminin tamamı: odak, strateji, gelir hunisi, deney ve sahiplik.
- Zaman ufku
- 90 günlük döngüler; toplamda aylar.
- Kim uygular
- Şirketin kendi ekibi; ortak yanında karar ve ritim kurar.
- Şirkette ne kalır
- Playbook'lar, deney çerçevesi, sahiplik haritası ve ritüeller.
- Tipik risk
- Zaman ister ve ekibin gerçekten katılımını gerektirir; hızlı çözüm değildir.
- En uygun olduğu durum
- Büyüme tıkanmış, neden belirsiz ve kalıcı bir sistem isteniyor.
Hangisi sizin için?
Duruma bakın, etikete değil
Doğru seçim şirketin evresine ve sorunun cinsine bağlı. Dört tipik durum:
- 01
Ürününüz yeni; henüz hangi kanalın çalışacağını bilmiyorsunuz.
Daha uygun olan
Growth Hacking
Önce hızlı ve ucuz deneyler gerekiyor. Sistem kurmak için henüz öğrenmeniz gereken çok şey var; erken sistem, yanlış şeyi kalıcılaştırır.
- 02
Bir kanalınız çalışıyor; sorun, onu daha ucuza ve daha çok yapmak.
Daha uygun olan
Growth Marketing
Darboğaz kanalın içinde. İyi bir pazarlama ekibi ya da kanal uzmanı yeterli olabilir; büyük bir yapı kurmaya gerek yok.
- 03
Net bir iş var (örneğin bir denetim ya da bir kampanya) ve içeride yapacak kimse yok.
Daha uygun olan
Danışmanlık veya ajans
Tanımlı bir iş için tanımlı bir uzman en hızlı yoldur. Sistemi kurmak istemiyorsanız ortaklığa da ihtiyacınız yok.
- 04
Büyüme yavaşladı, taktikler çalışıyor ama nereye gittiği belirsiz; ekip kişilere bağımlı.
Daha uygun olan
Growth Partnership
Sorun tek bir kanalda değil, sistemde: odak, sahiplik ve karar ritmi. Bunu dışarıdan teslim almak yerine içeride kurmak gerekiyor.
Ortaklık her zaman cevap değil
Hızlı sonuç bekliyorsanız, yalnızca ek bir el arıyorsanız ya da tek seferlik bir strateji sunumu yeterliyse Growth Partnership size göre değil. Bunu işe başlamadan söylemek, sonradan söylemekten ucuz. İlk görüşme keşif amaçlı; uyum yoksa, daha uygun olanı birlikte konuşuruz.
Sık sorulanlar
Growth hacking nedir?
Hızlı, düşük maliyetli deneylerle büyümeyi tetikleyen kaldıracı bulmaya çalışan yaklaşım. Deneyin hızına ve öğrenmeye odaklanır. En çok, ne işe yarayacağının henüz bilinmediği erken evrede değer üretir.
Growth marketing nedir?
Kanalları, mesajı ve bütçeyi ölçerek sürekli iyileştiren pazarlama pratiği. Tek seferlik bir deney değil, sürdürülen bir ritimdir ve ağırlıklı olarak edinme, dönüşüm ve tutundurma metriklerine bakar.
Growth hacking ile growth marketing aynı şey mi?
Aynı şey değil, ama iç içe geçiyorlar. Growth hacking keşfetmeye, growth marketing ise bulunanı verimli ve sürdürülebilir biçimde işletmeye daha yakın. Pek çok ekip ikisini aynı anda, farklı evrelerde yapar.
Büyüme danışmanlığı ile Growth Partnership arasındaki fark ne?
Danışman çoğu zaman stratejiyi ya da denetimi teslim eder ve uygulama sizde kalır. Growth Partnership strateji, uygulama ve karar süreçlerine dahil olur, büyüme sistemini ekiple birlikte kurar ve sonunda devreder. Hedef, sistemin ekibinizde kalmasıdır.
Küçük bir şirket için hangisi doğru?
Evreye bağlı. Ürün-pazar uyumu henüz yoksa hızlı deneyler, çalışan bir kanal varsa kanal verimi, tıkanma sistem düzeyindeyse ortaklık daha mantıklı. Şirketin büyüklüğü tek başına belirleyici değil; sorunun nerede olduğu belirleyici.
Sıradaki adım
Hangisine ihtiyacınız olduğunu birlikte netleştirelim.
Growth Partnership'in nasıl çalıştığını okuyabilir ya da Partner Formu ile kısa bir not bırakabilirsiniz. Uygun olan ortaklık değilse bunu açıkça söylerim.