Growth Partner
Alp Süleyman, dijital ürünler, AI destekli iş modelleri ve sürdürülebilir büyüme sistemleri üzerine çalışan bir girişimci ve Growth Partner'dır. Blockville Digital Asset'te Managing Partner olarak şirketi $57M değerlemeye taşıdı; Zynga exit sürecinde yer aldı ve Mighty Raccoon Studios'un (700M+ view, 2.6M+ members) kurucu ortağıdır. Endeavor ve Girişimcilik Vakfı Fellow Alumni'sidir.
Global Strategy
Growth Partner
Kaydırın
Proje yönetimiyle başladım. Sonra girişim dünyasına girince anladım ki bir şirketi büyütmek sadece proje yönetmek değil; her şeyi aynı anda yönetmek demek.
Full-stack business developer oldum: kod yazmasam da ürün geliştiriyor, fiyatlandırma stratejisi kuruyor, pazarlama kampanyalarını yönetiyor, unit economics hesaplıyor ve yatırımcı sunumlarını hazırlıyordum. Rol tanımlarından çok, sonuçların sorumluluğunu üstlendim.
12 yılın sonunda vardığım nokta şu oldu: Büyüme tesadüf değil, tasarlanabilir bir sistemdir.
Bugün bu sistemi yalnızca 3 şirkete kuruyorum çünkü derinlemesine çalışıyorum. Yılda 3 şirket. Hepsi bu.
Zaman Çizelgesi
2009’dan bugüne uzanan bu yolculuk; merakla başlayan, deneme-yanılmayla olgunlaşan ve zamanla sistematik büyüme yaklaşımına dönüşen bir hikâye.
2009
2009 — 11
Alp Süleyman, 2009 yılında “Herkes Kitap Okusun” kampanyasında yer aldı. Temel amacı kampanyayı büyütmekti. BM Kent Konseyi toplantılarına katıldı. 2011 yılında AB'de çalışmaya başladı. 16 uluslararası projede yönetim sorumluluğu aldı.
2011
2011 — 14
İzleyici Mesesoysal girişimi ile SOGLA tarafından en iyi 10 girişim arasına seçildi. Social Leaders programını tasarladı ve koordinatör seçildi. Gartner’ın büyüme araştırmasında yer aldı.
2014
2014 — 17
Devlet üniversiteleri için büyüme programları tasarladı. 2015'te Girişimcilik Vakfı Fellow’u seçildi. Insider, iyzico, Getir gibi startups'ların büyüme aşamalarını içeriden takip etti.
2017
2017 — 20
New York’a gitti. NYU girişimcilik programına katıldı. Five Step’i kurdu. Girişimi 20’den fazla değerli Türk markası tarafından desteklendi. TÜSEV tarafından filantropi profesyoneli seçildi.
2020
2020 — 23
Zynga – Rollic – Creasaur exit sürecinde aktif rol aldı. Venture Capital ve Venture Building süreçlerinde yer aldı. Blockville ve Hexamon AI şirketlerinde C-Growth Officer olarak görev aldı.
2023
2023 — ...
İstanbul Zorlu Center'da büyüme görevlerini sürdürdü. Çeşitli teknoloji şirketlerinde YK Üyeliği devam etmekte. “Growth Strategy” kitabını yazmakta ve Harvard Business Online eğitimlerine devam etmektedir.
Yetkinlik Haritası
Puan yerine derinlik: her yetkinlikte rolüm ya uçtan uca kurmak, ya kendim uygulamak ya da doğru uzmanları yönetmek.
01 / 06
Neyi yapacağımıza ve neyi yapmayacağımıza veriyle karar vermek.
Strategic Thinking
ÇekirdekDağınık sorun listesini birkaç net karara indiririm; neyin yapılmayacağını da yazılı hâle getiririm.
Market Research
DerinPazarı ve müşteriyi görüşme, veri ve rakip okumasıyla çerçeveler, varsayımları teste çeviririm.
Data Analysis
DerinKohort, huni ve birim ekonomisini kendim okurum; metrik şişmesini gerçek etkiden ayırırım.
Brand Positioning
GenişKonumlandırmanın çerçevesini çizer, mesajı marka ekipleriyle birlikte netleştiririm.
Sitede görün
Sayısal Veriler
Success & Scale
$50M+
Yönetilen ve etki edilen toplam ciro hacmi.
Growth Expertise
12+
Yıl süren aktif operasyonel deneyim.
Partnership Depth
68+
İşbirliği yapılan kurumsal şirket sayısı.
Ecosystem Impact
150+
Mentorluk verilen profesyoneller.
Digital Products
137+
Geliştirilen dijital ürün ve servis sayısı.
Ad Spend Managed
$1.5M/mo
Yönetilen en yüksek aylık reklam bütçesi.
Teams Built
0→110
Sıfırdan kurulan ve ölçeklenen ekipler.
Impressions Gen.
700M+
Üretilen toplam global görünürlük.
Failed Experiments
200+
Sonuç üretmeyen ancak desen oluşturan testler.
Untold Failures
40+
PMF'e ulaşmayan fakat kararları şekillendiren denemeler.
Timing Lessons
100+
Yanlış zamanlama nedeniyle ertelenen kararlar.
Avg. Iterations
5–12×
Başarılı bir hamle öncesi ortalama iterasyon sayısı.
Değerlendirmeler
Birlikte çalıştığımız ekiplerin süreç sonunda paylaştığı notlar. Övgüler kadar uyarılar da burada.
Ekiplerin gözünden
“Alp Suleyman'le çalışırken sorunların aslında ne kadar dağınık tanımlandığını fark ediyorsun. Süreç ilerledikçe bu karmaşa sade bir öncelik setine dönüşüyor.”
Temalar
Aynı notlardan, dürüst uyarılar. Hızlı ve kolay cevap arıyorsanız bunları okuyun.
SABIR GEREKTİRİR
Süreç düşündüğümüzden daha zorlayıcıydı. Hızlı sonuç bekleyen biri için sabır gerektiriyor.
SORGULAYICI YAKLAŞIM
Başta fazla sorgulayıcı bulduk. Sonradan bunun sürecin bir parçası olduğunu anladık.
KONFOR ALANI
Netlik sağlıyor ama konfor alanını da zorluyor. Herkes için uygun olmayabilir.
DERİNLİK
Kısa vadeli çözümler arayanlar için fazla derin kalabilir.
TEMEL ATMA
İlk etapta yavaş ilerliyormuş gibi hissettirdi, ancak geriye dönüp bakınca temelin orada atıldığını fark ettik.
İlk yapılan iş, metriklerin 'ne dediğini' değil, 'ne kadar doğru söylediğini' netleştirmekti. Event/telemetri şeması temizlendi, başarı kriterleri tanımlandı, guardrail metriklerle oyun alanı çizildi. Böylece metrik şişmesi değil, gerçek etki ölçülebildi.
Deneyleri 'ortalama kullanıcı' üzerinden değil, segmentler üzerinden okuduk. Aynı hamlenin farklı cohort'larda farklı çalıştığını görünce, kazananları genellemek yerine taşınabilir içgörülere çevirdik: hangi kitleye, hangi mesaj/mekanik, hangi kanaldan ve hangi sıralamayla. Bu da büyümeyi şansa değil, tekrarlanabilir bir düzene bağladı.
Performansı sadece CTR/CVR gibi yüzey metriklerle değil, nedensellik ve ekonomiyle okuduk. Etkiyi confounding riskleriyle birlikte ele aldık (sezonsallık, creative fatigue, kanal karışımı, içerik güncellemesi etkisi). Mümkün olduğunda incrementality mantığıyla doğrulayıp 'metrik şişmesi' yerine gerçekten iş büyüten kaldıraçları seçtik: retention uplift + LTV artışı + payback iyileşmesi. Deney tasarımı da bu çerçeveye oturdu.
Portföy
Türkiye’nin köklü holdinglerinden küresel teknoloji şirketlerine ve girişim programlarına.
Şirketinizin hangi evrede olduğunu konuşarak başlayabiliriz.