CAC Payback
CAC Geri Dönüş Süresi
Bir müşteriyi edinmek için harcanan maliyetin, o müşterinin brüt kârıyla geri kazanılma süresi (ay olarak).
Temel MetriklerKavram 32 / 81
Formül
CAC Payback (ay) = CAC ÷ (Aylık ARPU × Brüt marj)
Pratikte
Nakit kısıtlı bir şirkette LTV'den daha somut bir sinyaldir, çünkü paranın ne zaman geri döneceğini söyler. Kabaca bir pratik kural olarak, abonelik işlerinde 12 ay civarı ve altı sağlıklı sayılır, ancak bu pazara ve ödeme modeline göre değişir.