Karneyi bir sıralama olarak okuyun, not olarak değil. Dört boyut birbirini etkiler: elde tutma zayıfsa verimlilik kâğıt üzerinde iyi görünse bile edindiğiniz müşteriler kısa sürede gider; nakit kısaysa diğer her şey ertelenmek zorunda kalır. Bu yüzden araç eşitlik durumunda önce nakdi, sonra elde tutmayı, sonra verimliliği, en son büyümeyi öne alır.

Eşiklerin bir kısmı birincil kaynaktan gelir, bir kısmı mantıktan, bir kısmı da bizim çalışma eşiğimizdir; her satırda hangisi olduğu yazar. Burn multiple bantları Craft Ventures'tan, Rule of 40 Bessemer'den gelir. Geri ödemenin müşteri ömründen kısa olması gereği mantıktır. Churn ve nakit ömrü sınırları ise piyasa verisi değil, danışmanlıkta kullandığımız pratik sınırlardır.

TL ile çalışıyorsanız enflasyonu mutlaka girin. Yüksek enflasyonda nominal büyüme sağlıklı görünürken reel olarak küçülüyor olabilirsiniz. Enflasyon girildiğinde büyüme ve Rule of 40 reel büyümeyle hesaplanır.

İsteğe bağlı alanları boş bırakmak (0) karneyi bozmaz; o ölçüm yalnızca hesaba katılmaz. Ama NRR ve net yeni ARR'ı girerseniz teşhis keskinleşir: NRR mevcut müşterilerin gelirinin büyüyüp büyümediğini, burn multiple ise yaktığınız nakdin ne kadar büyüme getirdiğini gösterir.

Bu araç bir başlangıç noktası. Ortalama rakamlar segment, kanal ve kohort farklarını gizler. Asıl iş, en zayıf boyutu kırılımlarıyla açıp sorunun hangi müşteri grubunda, hangi kanalda yoğunlaştığını bulmaktır.