Uçtan uca dönüşüm oranı tek başına iyi bir pusula değildir; adım oranlarının çarpımıdır. %0,6 bir sonuç, hangi adımda kaybettiğinizi söylemez. Önce adım oranlarına bakın: en düşük olan, huninin en dar boğazıdır.

Hunide adım oranları çarpılarak ilerler. Bu yüzden herhangi bir adımı göreli olarak %10 iyileştirmek, sonucu da %10 büyütür; hangi adımda olduğu fark etmez. Fark, o iyileştirmenin ne kadar zor olduğundadır. %8'lik bir adımı %8,8'e çıkarmak, %80'lik bir adımı %88'e çıkarmaktan genellikle çok daha kolaydır, çünkü düşük oranlı adımda daha çok yer vardır. 'Puan' modu tam olarak bunu gösterir: aynı puan artışı en düşük oranlı adımda en büyük etkiyi yaratır.

Darboğaz adımında kullanıcının neden durduğunu anlamadan çözüm üretmeyin. Kayıt adımında form uzunluğu ve değer vaadi, aktivasyonda ilk değer anına giden süre, ödeme adımında fiyat algısı ve güven sinyalleri tipik şüphelilerdir. Oturum kayıtları ve kısa anketler, tahminden hızlı sonuç verir.

Müşteri başına değeri, karar verdiğiniz soruya göre seçin. İlk ay gelirine bakarsanız iyileştirmenin kısa vadeli etkisini, müşteri yaşam boyu değerine (LTV) bakarsanız gerçek değerini görürsünüz. İyileştirme maliyetini bu rakamla kıyaslayarak deney önceliğini belirleyin.

Sayılar aynı dönem ve aynı kitleden gelmeli. Farklı kampanyaların ya da farklı ayların verisini karıştırırsanız oranlar yanıltır. Huninin üstünü büyütmek (daha çok trafik) en pahalı kaldıraçtır; önce mevcut trafiği daha iyi dönüştürün.