Growth Partnership
Büyümeniz, tek başarı metriğim.
Strateji sunup giden bir danışman değil; büyüme sisteminizi sizinle birlikte kuran, işleten ve ekibinize devreden bir ortak.
Growth Framework
Altı modül. Tek bir büyüme sistemi.
Odağı netleştirmekten öğrenen bir organizasyona: büyüme kapasitesini sistem düzeyinde kuran altı modül.
Modül 01
Designing Growth Focus
Büyüme Odağı
Sorun
Her şey öncelikli olduğunda hiçbir şey ilerlemez.
Yaklaşım
Gerçek kaldıraç noktasını veriyle teşhis ediyor, önümüzdeki 90 günün tek odağını belirliyoruz.
Çıktılar
- North Star Metric
- Öncelik matrisi
- Kill List
Modül 02
Building Growth Engines
Büyüme Motorları
Sorun
İşe yarayan taktikler kişilere bağlı kalıyor, tekrarlanamıyor.
Yaklaşım
Seçilen odak için ölçülen, sahibi belli ve tekrarlanabilir büyüme döngüleri kuruyoruz.
Çıktılar
- Süreç ve sahiplik haritası
- Haftalık growth review
- Playbook
Modül 03
Finding Growth Strategy
Büyüme Stratejisi
Sorun
Aynı anda beş kanalı denemek, hiçbirinde derinleşememek demektir.
Yaklaşım
Şirketin evresine, ürününe ve kanal ekonomisine göre en yüksek olasılıklı tek stratejik bahsi seçiyoruz.
Çıktılar
- Market–Product Fit
- Product–Channel Fit
- Channel–Model Fit
Modül 04
Driving Revenue Channels
Gelir Kanalları
Sorun
Lead toplamak kolay; onu nakde çevirmek zor.
Yaklaşım
Fiyatlandırmadan satış sürecine kadar gelir hunisini yeniden tasarlıyor, tıkanma noktalarını açıyoruz.
Çıktılar
- Fiyatlandırma ve paketleme
- Satış süreci haritası
- Upsell ve expansion
Modül 05
Scaling Growth Systems
Ölçeklenen Sistemler
Sorun
Birkaç kişinin kahramanlığına bağlı büyüme sürdürülemez.
Yaklaşım
Deney, ritüel ve sahiplik yapısını kalıcı hale getiriyor; sistemi kişilerden bağımsız çalışır kılıyoruz.
Çıktılar
- Deney çerçevesi
- Onboarding playbook'ları
- İşe alım brief'leri
Modül 06
Learning from Growth Loops
Öğrenen Döngüler
Sorun
Deneyler içgörü üretmeden kapanıyor, kararlar sezgiye dayanıyor.
Yaklaşım
Her deneyi hipotezden içgörüye uzanan bir döngüye, her içgörüyü bir sonraki hamleye dönüştürüyoruz.
Çıktılar
- Deney şablonları
- Kohort analizi
- İçgörü veritabanı
Nasıl çalışıyoruz
Teşhisten devire, dört adım.
Her adımın net bir çıktısı var. Amaç, sizi bana bağlamak değil; sistemi kurup ekibinize bırakmak.
- 01
Teşhis
İlk 4–8 hafta
Funnel'ı katman katman ölçüyor, büyümenin gerçekte nerede tıkandığını ve en büyük kaldıraç noktasını buluyoruz.
Elinize geçenler
- Funnel teşhisi
- Kaldıraç noktası
- North Star Metric
- 02
90 günlük odak
90 günlük döngüler
Aynı anda her şeyi denemek yerine şirketin evresine uygun tek bir stratejik bahis seçiyor, gerisini bilinçli olarak bırakıyoruz.
Elinize geçenler
- Öncelik matrisi
- Kill List
- Stratejik bahis
- 03
Sistem kurulumu
Ortaklık boyunca
Strateji, uygulama ve karar süreçlerinize dahil oluyor; büyüme döngülerini kurup haftalık ritimlerle birlikte işletiyoruz.
Elinize geçenler
- Haftalık growth review
- Süreç ve sahiplik haritası
- Deney çerçevesi
- 04
Devir
Son 3–6 ay
Sistem kişilerden bağımsız çalışır hale gelir. Benim rolüm azalır, büyüme kası şirketinizde kalır.
Elinize geçenler
- Playbook'lar
- İçgörü veritabanı
- İşe alım brief'leri
Uyum
Kimler için, kimler için değil.
Bu ortaklık doğru şirketle çok iyi çalışır. Yanlış beklentiyle ise iki tarafın da vaktini alır.
Kimler için
- Büyümesi yavaşlamış ama nedenini tam koyamayan şirketler.
- Taktikleri çalışan, fakat nereye gittiği muğlak kalan ekipler.
- Hazır reçete değil, kalıcı ve tekrar edilebilir bir sistem arayan kurucular.
- İşe yaramayanı bırakmaya ve zor gerçeklerle yüzleşmeye hazır yönetimler.
Kimler için değil
- Hızlı sonuç ya da sihirli bir değnek bekleyenler.
- Bir strateji sunumu alıp yoluna tek başına devam etmek isteyenler.
- Kampanya yürütecek bir ajans ya da ek bir el arayanlar.
- Sorgulanmaya ve konfor alanının dışına çıkmaya hazır olmayan ekipler.
Sık sorulanlar
Başlamadan önce merak edilenler.
Bir ajanstan farkı ne?
Ajanslar genellikle kampanya ya da kanal yürütür. Growth Partnership ise büyüme sisteminin kendisiyle ilgilenir: odak, strateji, gelir hunisi, deneyler ve sahiplik yapısı. Uygulamada ekibinizle, gerekirse çalıştığınız ajanslarla birlikte ilerleriz.
Fractional CMO ya da büyüme danışmanından farkı ne?
Danışman çoğu zaman stratejiyi sunup gider; fractional CMO ise ağırlıklı olarak pazarlama fonksiyonunu yönetir. Growth Partnership pazarlamayla sınırlı kalmaz: ürünü, fiyatlandırmayı, satışı ve organizasyonu tek bir büyüme sistemi olarak ele alır ve bu sistemi ekibinize devretmeyi hedefler.
Aynı anda kaç şirketle çalışıyorsunuz?
Aynı anda en fazla üç şirketle. Her ortaklıkta strateji, uygulama ve karar süreçlerine gerçekten dahil olabilmek için kapasiteyi bilinçli olarak sınırlı tutuyorum.
Ortaklık nasıl başlıyor?
Partner Formu ile. Mesajınızı okuyorum; birlikte iyi bir iş çıkarabileceğimizi düşünürsem size dönüyorum. İlk görüşme keşif amaçlıdır, iki taraf da uyumu değerlendirir. Uyum varsa teşhisle başlarız.
Hangi şirketler için uygun?
Sektörden çok duruma bakıyorum: büyümesi tıkanmış ama nedeni net olmayan, kalıcı bir sistem kurmaya hazır şirketler. Şirketin hangi evrede olduğu, odağın ve stratejinin nasıl seçileceğini belirler.
Uzaktan mı, yerinde mi çalışıyorsunuz?
Çalışma düzenini ekibinizin ritmine göre birlikte belirliyoruz. Önemli olan yer değil; haftalık growth review gibi düzenli, sahibi belli ritüellerin aksamadan işlemesi.
Ekibimizden ne bekleniyor?
Karar alabilen bir yönetici, büyümenin içeride bir sahibi ve verilere erişim. Bir de işe yaramayanı bırakmaya açıklık. Sistem sonunda ekibinizde kalacağı için ekibin en baştan sürece dahil olması gerekir.
Sonuçları ne zaman görürüz?
Teşhis ilk 4–8 haftada tamamlanır ve 90 günlük odak netleşir. Kalıcı sonuç ise sistem oturdukça gelir. Bu iş hızlı bir çözüm değil, temel atma işidir.
Başvuru
Şu anda 1 açık kapasite
Aynı anda en fazla üç şirketle çalışıyorum.
Her başvuru, karşılıklı uygunluk görüşmesiyle değerlendirilir.