Alp SuleimanGrowth Partner

ROAS Hesaplayıcısı

Platformun gösterdiği ROAS tek başına bir şey söylemez. Marjınızı, KDV'yi ve kargo-komisyon gibi değişken giderleri girin; reklamın kâr mı zarar mı ettiğini ve hangi ROAS'ın altına düşmemeniz gerektiğini görün.

Araç 10 / 15

ROAS Hesaplayıcısı

Girdiler

Reklam

Para birimi

₺
₺

Reklam panelinin raporladığı satış değeri.

Ciroya KDV dahil mi?

%

Sattığınız ürüne uygulanan oranı girin.

Reklamdan gelen sipariş veya dönüşüm. Maksimum CPA için gerekir; bilmiyorsanız 0 bırakın.

Marj ve giderler

Ürün maliyetini nasıl gireceksiniz?

%

KDV hariç satış fiyatından ürün maliyeti düştükten sonra kalan pay.

%

Kargo, ödeme komisyonu, pazaryeri komisyonu, iade ve paketleme. KDV hariç cironun yüzdesi olarak.

%

Reklam düştükten sonra cironun ne kadarının kalmasını istiyorsunuz?

Sonuç

ROAS: 4,8×

ROAS

4,8×

Yüzde olarak %480; KDV dahil ciro tabanında.

Reklam kâr ediyor

ROAS'ınız (4,8×) başabaşın (4×) %20 üzerinde. Reklam düştükten sonra ₺20.000 katkı kalıyor. Harcamayı artırırken ROAS'ın bu eşiğe doğru düşeceğini hesaba katın.

Başabaş ROAS

4×

Katkı payı %30; KDV dahil ciro tabanında. Bunun altı zarar.

POAS

1,2×

Reklama harcanan 1 birimin getirdiği katkı payı. 1× üzeri kâr.

Reklam sonrası net katkı

₺20.000

KDV hariç ciroya oranı %5. Sabit giderler bu tutardan karşılanır.

Hedef marj için gereken ROAS

6×

Reklam sonrası %10 marj için; KDV dahil ciro tabanında.

Maksimum CPA

₺300

Şu anki CPA ₺250; ortalama sepet ₺1.200.

Hedef marjlı CPA

₺200

%10 marjı korumak için sipariş başına teklif tavanı.

Ciro nereye gidiyor? (KDV hariç)

  • KDV hariç ciro₺400.000
  • Ürün maliyeti-₺220.000
  • Kargo, komisyon ve diğer değişkenler-₺60.000
  • Reklam harcaması-₺100.000
  • Size kalan₺20.000

Sonucu paylaş

Sonuçlar girdiğiniz değerlere dayanan bir tahmindir; yatırım ya da finansal tavsiye değildir. Hesap tarayıcınızda yapılır; rakamlarınızı göndermek için ayrı bir istek yapılmaz. Değerler adres çubuğundaki bağlantıya yazılır.

Formül

  • ROAS

    Reklamdan gelen ciro ÷ Reklam harcaması

  • Başabaş ROAS

    1 ÷ Katkı payı oranı

    Katkı payı oranı = Brüt marj − Diğer değişken giderler (KDV hariç ciro üzerinden). Ciro KDV dahil raporlanıyorsa sonuç (1 + KDV oranı) ile çarpılır.

  • POAS

    Reklam öncesi katkı payı ÷ Reklam harcaması

    1'in üzeri reklamın kendini kâr olarak geri ödediğini gösterir.

  • Maksimum CPA

    Reklam öncesi katkı payı ÷ Sipariş sayısı

Sonucu nasıl okumalı?

Önce ROAS'ı başabaş ROAS ile kıyaslayın, sektör ortalamasıyla değil. Aynı 4× ROAS, %60 marjlı bir dijital üründe iyi bir kâr, %25 marjlı bir elektronik mağazasında açık bir zarar olabilir. Eşiği belirleyen sizin katkı payınızdır.

Tabanın aynı olduğundan emin olun. Reklam platformları çoğu zaman pikselin gönderdiği satış değerini raporlar; bu değer Türkiye'de genellikle KDV dahildir. KDV devlete gider, size kalmaz. Bu yüzden araç başabaş ROAS'ı da raporladığınız tabana çevirir: elmayla elmayı kıyaslarsınız.

Kargo, ödeme komisyonu, pazaryeri komisyonu ve iade maliyeti gibi satışla birlikte artan giderleri 'diğer değişken giderler' alanına yazın. E-ticarette bu kalemler marjın önemli bir kısmını yer; atlandığında reklam kâr ediyor görünürken hesap eksiye düşer.

Maksimum CPA, bir siparişi kazanmak için zarar etmeden ödeyebileceğiniz en yüksek tutardır. Kampanya hedefi ve teklif tavanı bunun altında kurulmalı. Hedef marjlı CPA ise büyürken kâr bırakmak istediğiniz tavan. İlk siparişte başabaşın altında kalıp tekrar satın almayla kâra geçen bir modeliniz varsa, bu kararı ilk sipariş değil müşteri yaşam boyu değeri üzerinden verin.

ROAS başabaşın altındaysa üç kaldıraç var: dönüşüm oranı ve sepet tutarını artırmak (ciro), değişken giderleri düşürmek (eşik) ya da kârsız kampanya ve ürünleri kısmak (harcama). Bütçeyi artırmadan önce ROAS'ın eşiğin rahatça üzerinde durduğunu görün; harcama büyüdükçe ROAS genellikle düşer.

Sık sorulan sorular

ROAS kaç olmalı?

Herkes için geçerli tek bir doğru ROAS yok. Olması gereken en düşük değer başabaş ROAS'tır: 1 ÷ katkı payı oranı. Katkı payınız %30 ise 3,33× altındaki her ROAS zarar demektir. Kârlı büyümek için bunun üzerinde, hedef marjınızı koruyan bir ROAS gerekir; araç bunu da hesaplar.

Başabaş ROAS nasıl hesaplanır?

Önce her satıştan reklam öncesinde kalan payı bulun: brüt marjdan kargo, komisyon gibi değişken giderleri düşün. Başabaş ROAS bu oranın tersidir. %45 brüt marj ve %15 değişken giderle katkı payı %30, başabaş ROAS 1 ÷ 0,30 = 3,33× olur. Ciroyu KDV dahil izliyorsanız bu değeri KDV oranıyla büyütmeniz gerekir.

ROAS ile POAS arasındaki fark ne?

ROAS reklama harcanan her lira için gelen ciroyu, POAS ise gelen kârı (burada reklam öncesi katkı payını) ölçer. POAS 1'in üzerindeyse reklam kendini kârla geri ödüyor demektir. Farklı marjlı ürünleri aynı kampanyada yönetiyorsanız POAS daha doğru bir yönlendirici olur.

ROAS hesaplarken KDV dahil mi hariç mi kullanmalıyım?

Kâr hesabı için KDV hariç ciro esas alınmalıdır, çünkü KDV size kalmaz. Ama reklam paneliniz KDV dahil değer raporluyorsa sorun yok: KDV dahil ROAS'ı KDV dahil başabaş ROAS ile kıyaslamanız yeterli. Araç ikisini aynı tabana getirir.

ROAS yüksek ama işletme neden kâr etmiyor?

En sık üç neden var: başabaş eşiği sanılandan yüksektir (kargo, komisyon, iade hesaba katılmamıştır), platform satışları kendine fazla atfeder (reklam olmasa da gelecek siparişleri sayar) ya da reklam dışı sabit giderler katkı payını tüketir. Bu araç ilk sorunu çözer; atıf için kontrollü testler, sabit giderler için başabaş noktası hesaplayıcısı gerekir.

Rakamların arkasındaki hikâyeyi birlikte okuyalım.

Hangi metriğin büyümenizi gerçekten sınırladığını ve ilk hangi kaldıraçla başlayacağınızı birlikte netleştirelim.

Partner Formu

↑ Tüm hesaplayıcılar