Sitenin tüm soru ve tanımları, tek sayfada.

Bir ajanstan farkı ne?

Ajanslar genellikle kampanya ya da kanal yürütür. Growth Partnership ise büyüme sisteminin kendisiyle ilgilenir: odak, strateji, gelir hunisi, deneyler ve sahiplik yapısı. Uygulamada ekibinizle, gerekirse çalıştığınız ajanslarla birlikte ilerleriz.

Kaynak: Growth Partnership

Fractional CMO ya da büyüme danışmanından farkı ne?

Danışman çoğu zaman stratejiyi sunup gider; fractional CMO ise ağırlıklı olarak pazarlama fonksiyonunu yönetir. Growth Partnership pazarlamayla sınırlı kalmaz: ürünü, fiyatlandırmayı, satışı ve organizasyonu tek bir büyüme sistemi olarak ele alır ve bu sistemi ekibinize devretmeyi hedefler.

Kaynak: Growth Partnership

Aynı anda kaç şirketle çalışıyorsunuz?

Aynı anda en fazla üç şirketle. Her ortaklıkta strateji, uygulama ve karar süreçlerine gerçekten dahil olabilmek için kapasiteyi bilinçli olarak sınırlı tutuyorum.

Kaynak: Growth Partnership

Ortaklık nasıl başlıyor?

Partner Formu ile. Mesajınızı okuyorum; birlikte iyi bir iş çıkarabileceğimizi düşünürsem size dönüyorum. İlk görüşme keşif amaçlıdır, iki taraf da uyumu değerlendirir. Uyum varsa teşhisle başlarız.

Kaynak: Growth Partnership

Hangi şirketler için uygun?

Sektörden çok duruma bakıyorum: büyümesi tıkanmış ama nedeni net olmayan, kalıcı bir sistem kurmaya hazır şirketler. Şirketin hangi evrede olduğu, odağın ve stratejinin nasıl seçileceğini belirler.

Kaynak: Growth Partnership

Uzaktan mı, yerinde mi çalışıyorsunuz?

Çalışma düzenini ekibinizin ritmine göre birlikte belirliyoruz. Önemli olan yer değil; haftalık growth review gibi düzenli, sahibi belli ritüellerin aksamadan işlemesi.

Kaynak: Growth Partnership

Ekibimizden ne bekleniyor?

Karar alabilen bir yönetici, büyümenin içeride bir sahibi ve verilere erişim. Bir de işe yaramayanı bırakmaya açıklık. Sistem sonunda ekibinizde kalacağı için ekibin en baştan sürece dahil olması gerekir.

Kaynak: Growth Partnership

Sonuçları ne zaman görürüz?

Teşhis ilk 4–8 haftada tamamlanır ve 90 günlük odak netleşir. Kalıcı sonuç ise sistem oturdukça gelir. Bu iş hızlı bir çözüm değil, temel atma işidir.

Kaynak: Growth Partnership

Büyüme Yaklaşımları5

Growth hacking nedir?

Hızlı, düşük maliyetli deneylerle büyümeyi tetikleyen kaldıracı bulmaya çalışan yaklaşım. Deneyin hızına ve öğrenmeye odaklanır. En çok, ne işe yarayacağının henüz bilinmediği erken evrede değer üretir.

Growth marketing nedir?

Kanalları, mesajı ve bütçeyi ölçerek sürekli iyileştiren pazarlama pratiği. Tek seferlik bir deney değil, sürdürülen bir ritimdir ve ağırlıklı olarak edinme, dönüşüm ve tutundurma metriklerine bakar.

Growth hacking ile growth marketing aynı şey mi?

Aynı şey değil, ama iç içe geçiyorlar. Growth hacking keşfetmeye, growth marketing ise bulunanı verimli ve sürdürülebilir biçimde işletmeye daha yakın. Pek çok ekip ikisini aynı anda, farklı evrelerde yapar.

Büyüme danışmanlığı ile Growth Partnership arasındaki fark ne?

Danışman çoğu zaman stratejiyi ya da denetimi teslim eder ve uygulama sizde kalır. Growth Partnership strateji, uygulama ve karar süreçlerine dahil olur, büyüme sistemini ekiple birlikte kurar ve sonunda devreder. Hedef, sistemin ekibinizde kalmasıdır.

Küçük bir şirket için hangisi doğru?

Evreye bağlı. Ürün-pazar uyumu henüz yoksa hızlı deneyler, çalışan bir kanal varsa kanal verimi, tıkanma sistem düzeyindeyse ortaklık daha mantıklı. Şirketin büyüklüğü tek başına belirleyici değil; sorunun nerede olduğu belirleyici.

Nominal Büyüme Yanılsaması5

Nominal büyüme ile reel büyüme arasındaki fark nedir?

Nominal büyüme ciro rakamının değişimidir. Reel büyüme, bu değişimden fiyat artışının etkisi çıkarıldıktan sonra kalan kısımdır ve şirketin satın alma gücü olarak gerçekten ne kadar büyüdüğünü gösterir.

Reel büyüme nasıl hesaplanır?

(1 + nominal büyüme) ÷ (1 + enflasyon) − 1. Örneğin ciro %40, fiyatlar %45 arttıysa reel büyüme yaklaşık −%3,4'tür: ciro büyümüş, şirket küçülmüştür.

Nominal büyüme çarpanı, aynı dönemin birikimli enflasyon çarpanına bölünür. Örneğin ciro 4 yılda 5,2 katına çıktıysa ve fiyatlar bu sürede yaklaşık 5,67 katına çıktıysa reel büyüme 5,2 ÷ 5,67 − 1 ≈ −%8 olur. Yani TL olarak %420 büyüyen şirket, satın alma gücü olarak küçülmüştür.

Hangi enflasyon oranını kullanmalıyım?

Yıllık ciroyu yıllık ciroyla kıyaslıyorsanız TÜFE'nin yıllık ortalama değişimi en uygun ölçüdür. Maliyet yapınız genel enflasyondan belirgin biçimde farklıysa kendi maliyet endeksinizle de hesaplayın ve hangisini kullandığınızı belirtin.

TMS 29 bu sorunu çözmüyor mu?

TMS 29 finansal tabloları raporlama dönemi sonundaki satın alma gücüne göre düzeltir; raporlama için önemli bir adım. Ama büyüme kararları çoğu zaman aylık panolarda, satış hedeflerinde ve yönetim sunumlarındaki nominal rakamlarla alınır. Yanılsama orada yaşar.

Dolar bazında büyüme yeterli değil mi?

Dolar bazlı büyüme ithal girdi, döviz borcu ya da yurt dışı rakiplerle kıyas için anlamlıdır. Ama kur, iç pazardaki fiyat artışıyla aynı hızda hareket etmeyebilir. TL reel büyümeyle birlikte okunmalıdır.

Değer Borcu4

Değer borcu nedir?

Büyürken kullanıcıya verdiğiniz değer sözü ile gerçekte teslim ettiğiniz değer arasında biriken farktır. Faizi sessizce churn olarak ödenir.

Kaynak: Değer Borcu

Değer borcu ile teknik borç arasındaki fark nedir?

İkisi de hızlı gitmek için alınır ve faiz işletir. Teknik borcu mühendisler görür ve konuşur. Değer borcu ise büyüme grafiğinin içinde kaybolduğu için çoğu zaman kimse tarafından izlenmez.

Kaynak: Değer Borcu

Borç almak her zaman yanlış mı?

Hayır. Bir pazarı kapmak ya da bir finansman turunu yetiştirmek için kısa yol seçmek akıllıca olabilir. Sorun aldığınızı bilmemek, kaydetmemek ve hiç ödememek.

Kaynak: Değer Borcu

Değer borcunu nasıl ölçerim?

Tek bir sayısı yok. Yeni kohortların retention'ı, ilk değere kadar geçen süre, destek taleplerinin türü ve yenilemedeki indirim ihtiyacı birlikte okunur. Yukarıdaki kontrol bu bakışı kaba bir okumaya çevirir.

Kaynak: Değer Borcu

Yapay Zekâ Çağında Büyüme4

“AI tourist” kimdir?

a16z'nin kullandığı terim: bir yapay zekâ ürününe kayıt olan, birkaç ay deneyen ve sonra ayrılan kullanıcı. a16z, bunların yüzünden erken retention eğrilerinin uzun vadeli elde tutmanın o kadar belirleyici bir göstergesi olmadığını yazıyor ve retention ile CAC'ı M0 yerine M3'ten ölçmeyi öneriyor.

Çıkarım maliyeti düşüyorsa birim ekonomisi neden hâlâ sorun?

a16z, eşdeğer performanstaki bir LLM'in maliyetinin her yıl yaklaşık 10 kat düştüğünü söylüyor, ama metodolojinin “kusursuzdan uzak” olduğunu ve hızın yavaşlayabileceğini de ekliyor. Ethan Ding ise talebin en yeni modele kaydığını, bu yüzden abonelik marjının düzelmediğini savunuyor.

Yıllık plan retention sorununu çözer mi?

Rakamda gizler, sorunu çözmez. Poyar yıllık planlarda NRR'ın aylıktan 10-20 puan yüksek olduğunu not ediyor; a16z yıllık sözleşmelerde yüksek retention'ın yanlış güven verebileceğini, kullanım ve benimsemeye bakılmasını öneriyor.

ARR'yi neden deneysel ve ciddi harcama diye ayırmak gerekir?

Poyar'ın verisinde düşük fiyat bandındaki ürünlerin elde tutması belirgin biçimde zayıf; kendisi de deneysel harcama ile ciddi harcamanın ayrılmasını öneriyor. Bu rehberin yöntem bölümü bunu kendi fiyat yapına uyarlamayı hipotez olarak öneriyor.

Cohort Analizi5

Cohort ile segment arasındaki fark nedir?

Cohort kullanıcıları ortak bir başlangıca göre (genellikle kayıt dönemi) gruplar ve zaman içinde izler. Segment kullanıcıları bir özelliğe göre (kanal, plan, cihaz) gruplar. İkisi birleşir: her kanal için ayrı bir cohort matrisi çıkarmak, segment bazlı düşük retention'ı gösterebilecek tek yoldur.

Kaynak: Cohort Analizi

Kaç cohort yeterli?

Sihirli bir sayı yok. Cohort'lar arası farkı görmek için en az birkaç cohort lazım, ama cohort başına kullanıcı sayısı daha belirleyici: Amplitude küçük cohort'lardan sonuç çıkarmaya karşı uyarır. Cohort'lar küçükse dönemi genişlet; haftalık yerine aylık cohort kur.

Kaynak: Cohort Analizi

Haftalık mı, aylık mı cohort kurmalıyım?

Ürünün kullanım ritmine bak. Günlük kullanılan bir üründe haftalık cohort, aylık faturalanan bir abonelikte aylık cohort doğal olur. Dönem kısaldıkça cohort başına kullanıcı azalır; ikisi arasında bir denge kurman gerekir.

Kaynak: Cohort Analizi

“Aktif kullanıcı”yı nasıl tanımlamalıyım?

Kullanıcının değer aldığı çekirdek eylemi sayan bir tanımla başla; giriş yapmak tek başına genellikle yetersiz kalır. Aracın “o gün” (On) ile “o gün ve sonrası” (On or After) arasındaki seçimini de bil: Amplitude ve Mixpanel bu iki sayımı ayrı adlandırır ve farklı sonuç verirler.

Kaynak: Cohort Analizi

Cohort analizi bir iyileştirmenin işe yaradığını kanıtlar mı?

Tek başına kanıtlamaz. Amplitude'un belirttiği gibi cohort analizi ilişkileri gösterir, nedenleri değil. Bir iyileştirmenin etkisini görmek için kullanıcıları rastgele ikiye bölüp iki grubun cohort eğrisini karşılaştır.

Kaynak: Cohort Analizi

Birim Ekonomisi Rehberi5

Birim ekonomisi nedir?

Bir müşteriyi kazanmanın ve elde tutmanın maliyetini, o müşterinin ömrü boyunca getirdiği brüt kârla karşılaştıran analiz. Temel ölçüleri ARPU, brüt marj, CAC, LTV, LTV:CAC ve CAC geri ödeme süresidir.

İyi bir LTV:CAC oranı nedir?

Yaygın bir pratik kural yaklaşık 3 ve üzeridir. Bu bir yasa değil: marjı yüksek, kaybı düşük ve nakdi bol bir şirket daha düşük oranla rahat edebilir; nakdi dar bir şirket için 3 bile yetmeyebilir.

CAC geri ödeme süresi kaç ay olmalı?

Sık duyulan pratik kural 12 ayın altıdır, ama bu da şirketin nakit durumuna bağlıdır. Süre uzadıkça büyüme için daha çok sermayeye ihtiyaç duyarsınız.

Kesin bir sayı yok; satış modeline bağlı. Mantıksal sınır şu: ortalama müşteri ömründen kısa olmalı. Bessemer KOBİ'ye satanlar için 12 ayın, orta ölçek için 18 ayın, kurumsal için 24 ayın altını hedef olarak gösteriyor.

LTV'yi nasıl hesaplarım?

Basit biçimiyle: ARPU × brüt marj ÷ kayıp oranı (aynı dönem için). Aylık ARPU ile aylık kayıp oranını kullanın. Yeni ürünlerde kayıp oranı oturmadığı için sonucu tahmin olarak okuyun.

Enflasyon birim ekonomisini nasıl etkiler?

Gelir ve maliyetler farklı hızda artar. LTV'yi bugünün, CAC'yi geçmişin fiyatlarıyla hesaplarsanız oran gerçekte olduğundan iyi ya da kötü görünür. İki tarafı da aynı fiyat düzeyine getirmek gerekir.

Büyüme Vakaları4

Rakamlar neden hep 'şirket beyanı' diye şerhli?

Çünkü öyle. Halka açık olmayan bir şirketin yıllıklandırılmış geliri denetlenmiş bir sayı değildir; kurucunun ya da yatırımcının açıklamasıdır. Arşiv bunu saklamaz, yanına yazar. Beyanın kendisi de bir veridir: ne zaman, hangi tanımla, hangi bağlamda söylendiği öğretir.

Kaynak: Büyüme Vakaları

Uyarıcı vakalar neden arşivde?

Çünkü bir dalganın gelir getirip şirket getirmediğini en iyi sönmüş bir dalga gösterir. Aynı döngü biçimi hem yükselen hem düşen vakalarda görülür; farkı ikinci kullanım nedeni, marj ve güven belirler. Yalnız kazananları okumak hayatta kalma yanlılığıdır.

Kaynak: Büyüme Vakaları

Bu vakalar Türkiye'deki bir ürün için ne kadar geçerli?

Mekanizma geçerli, ölçek değil. Viral çıktı, creator programı ya da lansman ritmi düşük trafikte de çalışır; ama dolar maliyetli model ve TL gelirli müşteri marjı farklı kurar. Her vakanın 'öğrettiği' bölümü bu çeviriyi yapar ve yorum olduğunu söyler.

Kaynak: Büyüme Vakaları

Vaka sayfası neden şirketi övmüyor ya da yermiyor?

Amaç karne vermek değil, mekanizmayı okunur kılmak. Hüküm şirket hakkında değil, kamuya açık kanıtın gücü hakkındadır. 'Algı düzeyinde' demek şirket kötü demek değildir; dışarıdan bakanın elinde sonuç verisi yok demektir.

Kaynak: Büyüme Vakaları

Metrik Ağacı5

North Star metrik ile KPI arasındaki fark nedir?

KPI'lar bir ekibin ya da sürecin sağlığını izleyen çok sayıda göstergedir. North Star ise tüm şirketin ortak yönünü belirleyen tek metriktir; KPI'lar genellikle metrik ağacının girdi ve kaldıraç katmanlarında yer alır.

Kaynak: Metrik Ağacı

Bir şirketin birden fazla North Star metriği olabilir mi?

Tek bir North Star önerilir; amaç herkesin aynı sayıya bakmasıdır. Çok farklı müşteri gruplarına hizmet veren şirketlerde iş birimi bazında ayrı ağaçlar kurulabilir, ancak her ağacın tepesinde yine tek bir metrik olmalıdır.

Kaynak: Metrik Ağacı

Girdi metriği ile kaldıraç arasındaki fark nedir?

Girdi metrikleri North Star'ı doğrudan oluşturan büyüklüklerdir; örneğin yeni, kalan ve geri dönen kullanıcılar. Kaldıraçlar ise bu girdileri değiştirmek için ekiplerin üzerinde çalıştığı daha somut ve haftalık izlenebilir ölçülerdir.

Kaynak: Metrik Ağacı

Bu araçtaki şablonları olduğu gibi kullanabilir miyim?

Şablonlar bir başlangıç noktasıdır. İş modelinize göre adları, tanımları ve ilişkileri düzenleyin; özellikle 'temel değer eylemi'nin sizin üründe ne anlama geldiğini netleştirmeden metriği ölçmeye başlamayın.

Kaynak: Metrik Ağacı

Metrik ağacını ne sıklıkla güncellemeliyim?

Kaldıraçları haftalık, girdi metriklerini aylık izlemek yaygın bir düzendir. Ağacın yapısını ise çeyrek planlamalarında ya da iş modelinde önemli bir değişiklik olduğunda gözden geçirmek yeterlidir.

Kaynak: Metrik Ağacı

Yatırıma Hazırlık5

Bu kontrol bir yatırımcının kararını öngörür mü?

Hayır. Yatırımcı kararı ekip, pazar, zamanlama ve ilişki gibi pek çok şeye bağlıdır. Bu kontrol yalnızca büyüme ve metrik tarafında hazırlığınızı gösteren bir öz değerlendirmedir.

Verilerim bir yere gönderiliyor mu?

Hesaplama tarayıcınızda çalışır, cevaplarınızı göndermek için ayrı bir istek yapılmaz. Ancak seçimleriniz adres çubuğundaki bağlantıya yazılır; bağlantıyı paylaştığınız kişi aynı sonucu görür. Bağlantıyı kimle paylaştığınıza dikkat edin.

LTV/CAC 3 ve 12-18 ay geri ödeme kesin kural mı?

Hayır. Bunlar sektörde yaygın kullanılan pratik kurallardır. Kurumsal satışta daha uzun, düşük fiyatlı ürünlerde daha kısa süreler normal olabilir. Önemli olan sizin için anlamlı bir eşiği bilmek ve bunu tutarlı ölçmektir.

Reel büyüme neden bir hazırlık sorusu?

Yüksek enflasyonlu ortamda nominal büyüme, fiyat artışının gölgesinde kalabilir. Yatırımcı bunu ayırmanızı bekler; ayrıştırmamış olmak güveni zedeleyebilir. Ayrıntı için Nominal Büyüme Yanılsaması sayfasına bakın.

Puanım düşük çıktı, ne yapmalıyım?

Sonuç sayfasındaki en zayıf üç alandan başlayın. Çoğu zaman bir ya da iki boşluğu kapatmak, genel tabloyu belirgin biçimde değiştirir. Hazır olduğunuzda kontrolü yeniden yapın.

Fiyat Modeli Seçici5

Sonuç bazlı fiyat neden herkes için doğru değil?

Çünkü çıkarım maliyeti ve başarısız deneme satıcıda kalır. Bessemer üç koşul sayıyor: performansa güven, maliyet sapmasını taşıyabilmek ve net, ölçülebilir bir sonuç. Poyar ise birçok kurumsal müşterinin hâlâ öngörülebilirlik istediğini not ediyor. Araç bu yüzden sonuç bazlıyı yalnızca üç koşul birlikte doğruysa öneriyor.

Hibrit model neden bu kadar yaygın?

Poyar'ın 2026 anketinde (230+ yazılım şirketi, Nisan–Mayıs 2026, öz-bildirim) en yaygın model hibritti (hibrit = iki ya da daha fazla modelin birleşimi): %37; 12 ay önce %25. ICONIQ'nun Temmuz 2026 raporunda (~300 yazılım şirketi yöneticisiyle Q4 2025 ve Q2 2026 anketleri, öz-bildirim) tüketim bazlı fiyat altı ayda %35'ten %42'ye, sonuç bazlı %18'den %23'e çıktı; şirketler ortalama 1,7 model harmanlıyor. Bunlar anket sonuçları; senin için doğru olduğunu göstermez.

Koltuk bazlı fiyat bitti mi?

Poyar'ın ifadesiyle koltuklar mutlaka ölmüyor ama eskisinden daha az etkili. Değerin kullanıcı sayısıyla ölçeklendiği ürünlerde koltuk hâlâ anlamlı olabilir. Otomasyon arttıkça müşteri daha az koltuğa ihtiyaç duyar ve gelirin ürünün başarısıyla birlikte düşme riski doğar.

Birden çok modeli aynı anda sunabilir miyim?

Poyar'ın 2026 anketinde şirketlerin %29'u müşteriye birden çok model arasında seçim yaptırıyor (230+ şirket, öz-bildirim). Bu seçenek müşteriye esneklik verir ama fiyat sayfasını ve faturalamayı karmaşıklaştırır. Önce tek bir modelle başlayıp kullanım verisi geldikten sonra ikinci bir seçenek eklemek daha sağlıklı bir sıra (pratik kural).

Token bazlı fiyat neden herkese uymuyor?

Bessemer'in ifadesiyle: Tokens work for technical buyers but confuse everyone else. Token, müşterinin işiyle değil, senin maliyetinle ilişkili bir birimdir. Teknik olmayan alıcı için değere daha yakın bir birim (çözülen talep, hazırlanan dosya) ya da paket içinde dahil kullanım daha anlaşılırdır.

Büyüme İddiası Denetimi4

Araç bir rakam ya da puan veriyor mu?

Hayır. Rakamı tahmin etmez, düzeltmez, bir kıyasla karşılaştırmaz. Yalnız iddianın hangi soruları cevaplayarak geldiğini gösterir; düzeltilmiş rakamı senin ölçümün üretir.

Neden algı ölçümü tek başına okumayı belirliyor?

Diğer dört soru bir ölçümü arındırır. Ölçüm bir anket cevabıysa arındırılacak süre ya da sonuç yoktur. Algı değerlidir ama bir sonuç metriğinin yerine geçmez.

Kontrol grubu kuramıyorsak?

Aynı yaştaki eski cohort'larla kıyasla ya da aracı aşamalı aç; sırası henüz gelmeyen ekip ya da segment geçici bir karşılaştırma olur. Hiçbiri mümkün değilse bunu rakamın yanına yaz.

Cevaplarım nerede tutuluyor?

Kayıt yok; okuma tarayıcında yapılır, cevaplarını göndermek için ayrı bir istek yapılmaz. Paylaşılabilsin diye cevaplar bağlantıya kısa bir kod olarak yazılır; bağlantıyı paylaşırsan açan kişi de görür. İddia cümlesi bağlantıya yazılmaz.

Deney Kapasitesi6

Yapay zekâ ile haftada on varyant çıkarabiliyoruz. Bu aracın söylediği neden değişmiyor?

Çünkü örneklem, varyantı kimin yazdığına bağlı değil. Formülde yapay zekâ yok: trafik, baz oran ve görmek istediğin etki var. Kurmak bedavalaştı, bilmek bedavalaşmadı. Varyant sayısını artırmak trafiği böler; deney başına güç düşer.

Kaynak: Deney Kapasitesi

Paralel deney yapıyoruz; yılda sayı neden art arda hesaplanıyor?

Katmanlı altyapıda birden çok deney aynı trafiği paylaşabilir, ama her deney kendi örneklemini yine aynı trafikten bekler. Darboğaz 'kaç deney aynı anda' değil, 'her deney kaç hafta ve hangi etki büyüklüğünde'. Aynı sayfada ya da akışta çakışan deneylerde ise etkileşim riski ayrıca vardır.

Kaynak: Deney Kapasitesi

Sonuç 'bu trafikte görülmez' diyor. Ne yapmalıyım?

Üç yol: daha büyük bir değişiklik yapıp daha büyük etki ara; huninin daha yukarısındaki, daha çok kullanıcı gören bir adımı ölç; ya da A/B yerine önce/sonra kıyası, cohort izleme ve holdout gibi daha kaba ama dürüst yöntemlere geç. Küçük iyileştirmeleri ölçmeden, ilkeyle karar vermek de bir yöntemdir; tören niyetine A/B testi değildir.

Kaynak: Deney Kapasitesi

Baz dönüşüm oranım yüzde 0,5 gibi çok düşük. Araç doğru çalışır mı?

Çalışır, ama gerekli örneklem çok büyür; düşük oranlı metriklerde etkiyi görmek orantısız trafik ister. Çoğu zaman doğru cevap, daha yukarıdaki bir ara metriği (örneğin ödeme sayfasına ulaşma) ölçmektir. Bu, Kohavi'nin 'hassas vekil metrik' önerisiyle aynı yöndedir.

Kaynak: Deney Kapasitesi

Kazanan payını neden soruyorsunuz?

Çünkü anlamlı çıkan bir sonucun gerçek olma olasılığı, deneylerinin kaçının gerçekten işe yaradığına bağlıdır. Kohavi'nin aktardığı büyük şirket oranları yüzde 8 ile yüzde 33 arasında. Kendi oranını bilmiyorsan yüzde 10 makul bir başlangıç; iyimser bir tahmin aracı da iyimser yapar.

Kaynak: Deney Kapasitesi

Gelir ya da sepet tutarı gibi bir metrik için kullanabilir miyim?

Bu sürüm dönüşüm gibi ikili bir metrik varsayar; varyansı p(1−p) ile kurar. Sürekli metriklerde varyansı kendi verinden ölçüp aynı formüle koymak gerekir. Varyans azaltma (CUPED gibi) teknikleri de örneklemi düşürür; burada hesaba katılmaz.

Kaynak: Deney Kapasitesi

İyi retention oranı nedir?3

Retention ile churn aynı şey mi?

Birbirinin tamamlayıcısı. Retention kalanların oranı, churn kaybedilenlerin oranıdır. Yüzde 90 retention, yüzde 10 churn demektir; ancak ikisi de aynı kohort ve aynı tanımla ölçülmelidir.

Kaynak: İyi retention oranı nedir?

Retention'ı hangi sürede ölçmeliyim?

Ürünün doğal kullanım ritmine göre. Lenny'nin kıyası 6. ayı, SaaS Capital bir yıllık kohortu kullanır. Önemli olan tanımı sabit tutup zaman içinde kendi eğrini izlemektir.

Kaynak: İyi retention oranı nedir?

Benim rakamım tablodaki ‘iyi’nin altında. Ne yapmalıyım?

Önce doğru segmente baktığından emin ol. Sonra kayıpların hangi kohort ve kanalda yoğunlaştığını ayır. Kıyas bir teşhis değil, nereye bakacağını söyleyen bir referanstır.

Kaynak: İyi retention oranı nedir?

İyi NRR nedir?3

NRR %100'ün altındaysa şirket kötü mü?

Her zaman değil. Çok küçük işletmelere satan ürünlerde %100 altı yaygındır; Lenny'nin tablosunda bu segmentte iyi eşik yaklaşık %80'dir. Önemli olan kendi segmentine göre konumun ve yönündür.

Kaynak: İyi NRR nedir?

NRR ile GRR farkı nedir?

GRR yalnızca kayıp ve küçülmeyi sayar, %100'ü aşamaz. NRR upsell, cross-sell ve fiyat artışını ekler. İkisi birlikte hem sızıntıyı hem büyümeyi gösterir.

Kaynak: İyi NRR nedir?

NRR'ı nasıl hesaplarım?

Bir yıl önce müşteri olanların bugünkü aylık gelirini, o günkü toplam aylık gelire böl. Yeni müşteriler pay ve paydaya girmez. Hesaplayıcı bu adımları senin yerine yapar.

Kaynak: İyi NRR nedir?

İyi LTV:CAC oranı nedir?3

LTV:CAC 3 mü olmalı?

3, bir kılavuz eşiktir; Skok bunları yalnızca kılavuz olarak tanımlar. Sağlıklı işletmeler başlangıçta altında kalabilir. Hedef olarak değil, tartışmaya başlangıç noktası olarak kullan.

Kaynak: İyi LTV:CAC oranı nedir?

Oran çok yüksekse iyi midir?

Kaynak bunu doğrudan yanıtlamıyor; en iyi işletmelerde 7-8 görüldüğünü söylüyor. Yüksek oran güçlü ekonomiyi gösterir, ama büyüme hızına karar verirken CAC geri ödeme süresiyle birlikte okunmalıdır.

Kaynak: İyi LTV:CAC oranı nedir?

LTV'yi ne zaman hesaplamalıyım?

Yeterli sayıda müşterin ve gerçek bir retention geçmişin olduğunda. Birkaç aylık veriyle hesaplanan LTV güvenilir değildir; erken dönemde cohort retention'a bakmak daha sağlam bir yoldur.

Kaynak: İyi LTV:CAC oranı nedir?

İyi CAC geri ödeme süresi nedir?3

12 ay iyi mi?

Skok'a göre 12 ayı aşan süre karlılığı zayıflatır; Aleph verisinde medyan 16 aydır. Yani 12 ay iyi bir referanstır, ama ACV'n yüksekse 12 ay gerçekçi olmayabilir.

Kaynak: İyi CAC geri ödeme süresi nedir?

Geri ödemeyi gelirle mi kâr marjıyla mı hesaplamalıyım?

Mümkünse brüt marjla. Kaynaklar süreyi farklı tanımlayabilir; kıyas yaparken kullandığın tanımı ve onların tanımını karşılaştır.

Kaynak: İyi CAC geri ödeme süresi nedir?

Büyüyen şirketler neden daha kısa sürede geri alıyor?

Aleph verisinde %50 üstü büyüyenlerin medyanı 10 aydır. Rapor bunu, hızlı büyümenin verimsiz edinimle satın alınmadığı biçiminde yorumluyor; nedensellik iddiası değildir.

Kaynak: İyi CAC geri ödeme süresi nedir?

İyi churn oranı nedir?3

Aylık churn %1 iyi midir?

Aylık %1, aritmetik olarak yıllık yaklaşık %11,4 kayıp eder; bu, SaaS Capital'in %90 brüt tutma eşiğine yakındır. Ancak segmentine ve gelir mi müşteri mi saydığına bağlıdır.

Kaynak: İyi churn oranı nedir?

Churn sıfır olabilir mi?

Pratikte hayır. Yüksek ACV'li şirketlerde bile medyan brüt tutma %95 civarındadır; kaybı sıfırlamaya değil, anlamlı biçimde azaltmaya odaklan.

Kaynak: İyi churn oranı nedir?

Churn'ü NRR ile mi brüt tutmayla mı izlemeliyim?

İkisiyle birlikte. Brüt tutma kaybı, NRR ise kaybı genişlemeyle birlikte gösterir. Yalnızca NRR'a bakmak zayıf tutmayı gizleyebilir.

Kaynak: İyi churn oranı nedir?

İyi burn multiple kaç olmalı?3

Burn multiple kaç olmalı?

Sacks'in girişim aşaması için önerdiği ölçekte 1×'in altı olağanüstü, 3×'in üstü kötüdür. Ölçek bir yatırımcının pratik kuralıdır; aşama ilerledikçe çarpanın düşmesi beklenir.

Kaynak: İyi burn multiple kaç olmalı?

Craft Ventures'ın ölçeğine göre 1'in altı olağanüstü, 1–1,5 çok iyi, 1,5–2 iyi, 2–3 şüpheli, 3'ün üstü kötü. Burn multiple, her 1 birim net yeni ARR için kaç birim nakit yaktığınızı gösterir.

Kaynak: Büyüme Check-up

Craft Ventures'ın girişim aşaması için verdiği pratik ölçek şöyle: 1×'in altı olağanüstü, 1–1,5× çok iyi, 1,5–2× iyi, 2–3× şüpheli, 3×'in üstü kötü. Sacks, aşama ilerledikçe beklentinin de yükseldiğini not eder.

Net yeni ARR neden brüt satış değil?

Sacks'e göre churn paydada net edilir ve çarpanı yükseltir. Brüt satışı kullanmak bu kaybı gizler; çarpan olduğundan iyi görünür.

Kaynak: İyi burn multiple kaç olmalı?

Yüksek çarpan her zaman kötü müdür?

Sacks erken yıllarda kabul edilebilir bulur: satış yeni başlamıştır. Ama aşama ilerledikçe düşmüyorsa bunu bir sorun sinyali sayar.

Kaynak: İyi burn multiple kaç olmalı?

Rule of 40: iyi skor kaç?3

Rule of 40 kaç olmalı?

Feld'in aktardığı kurala göre büyüme oranı ile kârın toplamı yüzde 40 etmeli; üstü ‘harika’. Arkasında ölçülmüş bir sektör ortalaması yoktur, pratik bir kuraldır.

Kaynak: Rule of 40: iyi skor kaç?

Kuralı kim buldu?

Feld, bir kurul toplantısında geç aşama bir yatırımcıdan duyduğunu ve onun firmasının bu çerçeveye ‘40 kuralı’ dediğini yazar. Kendi icadı olarak sunmaz.

Kaynak: Rule of 40: iyi skor kaç?

Hangi kâr ölçüsünü kullanmalıyım?

Feld FAVÖK'ü taban alıp diğer ölçülerle karşılaştırır. Altyapıyı kendin işletiyorsan sonuçlar ayrışır; seçtiğin sayıyı açıkça belirt.

Kaynak: Rule of 40: iyi skor kaç?

İyi brüt marj kaç olmalı?3

SaaS'ta brüt marj kaç olmalı?

Bessemer'in bulut portföyünde ortalama %65–70, şirketlerin ortadaki yarısı yaklaşık %60–80 bandında. En iyi performans gösterenler ARR bandına göre %75–85+ düzeyinde. Portföy rastgele bir örneklem değildir.

Kaynak: İyi brüt marj kaç olmalı?

AI ürünlerinde brüt marj SaaS ile aynı mı?

Tek bir ‘AI marjı’ yok; kaynaklar ayrı örneklemler. BVP'nin 2025 örnekleminde Shooting Stars %60 ile SaaS emsallerinin biraz altında (BVP SaaS için rakam vermez), Supernovas ~%25. ICONIQ'nun anketinde 2025 için %45, ama yazı bunun hangi segmenti ölçtüğünü tanımlamaz. Bu rakamları Bessemer'in 2021'e kadarki bulut portföyüyle doğrudan karşılaştırma.

Kaynak: İyi brüt marj kaç olmalı?

Düşük brüt marj kötü müdür?

Bessemer'in portföyünde Twilio çoğu dönem ~%50 marjla güçlüydü; BVP Supernovas'ın düşük marjını dağıtım için kârdan vazgeçmeye bağlar. Nedenini yazamıyorsan düşük marj bir sinyaldir (bizim çıkarımımız).

Kaynak: İyi brüt marj kaç olmalı?

Reel Büyüme Hesaplayıcısı4

Hangi enflasyon oranını kullanmalıyım: yıllık ortalama mı, Aralık/Aralık mı?

Yıllık ciroları karşılaştırıyorsanız yıllık ortalama TÜFE değişimi daha tutarlıdır, çünkü ciro yıl boyunca oluşur. Yıl sonu bakiyelerini (örneğin kasa ya da borç) karşılaştırıyorsanız Aralık/Aralık değişimi daha uygundur. Hesaplayıcıda iki ölçüyü de seçip farkı görebilirsiniz.

TÜİK enflasyonu yerine kendi oranımı kullanabilir miyim?

Evet. "Kendi oranım" seçeneğiyle her yıla uygulanacak tek bir yıllık oran girebilirsiniz. Maliyet yapınız genel TÜFE'den farklıysa (örneğin ağırlıklı olarak ithal girdi ya da kira) bu, şirketiniz için daha anlamlı bir reel büyüme gösterebilir.

TL'de büyüyüp dolar bazında küçülmek mümkün mü?

Evet. Kur, enflasyondan hızlı yükseldiği yıllarda TL ciro büyürken dolar karşılığı azalabilir. Tersi de olur: TL reel büyüme negatifken dolar bazında büyüme görülebilir. Hangisinin sizin için önemli olduğu, maliyetlerinizin ve hedeflerinizin hangi para biriminde olduğuna bağlıdır.

Enflasyon verisi nereden geliyor, ne sıklıkla güncelleniyor?

TÜFE değerleri TÜİK'in açıkladığı, TCMB'nin tablo olarak yayımladığı seriden; dolar kuru TCMB'nin günlük gösterge döviz alış kurlarının yıllık ortalamasından alınır. Hesaplayıcı yalnızca tamamlanmış yılları kullanır; son güncelleme tarihi sonuçların altındaki veri notunda yazar.

Büyüme Check-up4

Büyüme sağlığı nasıl ölçülür?

Tek bir rakamla değil. Gelirin ne hızla büyüdüğüne, müşterilerin kalıp kalmadığına, büyümenin kaça mal olduğuna ve bunu finanse edecek nakdin ne kadar sürdüğüne birlikte bakmak gerekir. Bu araç bu dört boyutu aynı ekranda toplar.

Kaynak: Büyüme Check-up

Rule of 40 nedir?

Büyüme oranı ile kâr marjının toplamının %40 veya üzerinde olması gerektiğini söyleyen bir ölçüttür; Bessemer gibi yatırımcıların sık andığı bir referanstır. Hızlı büyüyen şirket zarar edebilir, yavaş büyüyen şirketin ise kârlı olması beklenir.

Kaynak: Büyüme Check-up

Yıllık gelir büyümesi ile kâr marjının toplamının 40 ve üzerinde olması gerektiğini söyleyen bir kuraldır. Bessemer'in ifadesiyle 40'ın üzerindeki şirketler giderek daha değerli kabul edilir. Büyüme ile kârlılık arasındaki dengeyi tek bir sayıyla gösterir.

Kaç aylık nakit ömrü (runway) yeterli?

Evrensel bir sayı yok. Biz 6 ayın altını kritik, 6–12 ayı dikkat bölgesi sayıyoruz; bu bizim çalışma eşiğimiz, piyasa verisi değil. Gerekçesi şu: yatırım turu ya da ciddi bir maliyet düzenlemesi aylar sürer ve bunun için zaman payı gerekir.

Kaynak: Büyüme Check-up

İsteğe bağlı alanları boş bırakırsam sonuç yanlış mı olur?

Hayır. Boş (0) bırakılan alan hesaba katılmaz. Bir boyut için yeterli veri yoksa o satır "Veri eksik" olarak görünür ve en zayıf boyut seçimine girmez.

Kaynak: Büyüme Check-up

Cohort Matrisi Hesaplayıcısı6

Cohort matrisine hangi veriyi yapıştırmalıyım?

Her satır bir cohort olsun: etiket, cohort büyüklüğü (M0), sonra her dönemde hâlâ aktif olan kullanıcı sayısı. Sekme, noktalı virgül, virgül ya da boşluk kullanabilirsin; Excel'den kopyalamak yeterli. Satırlar farklı uzunlukta olabilir: yeni cohort daha az dönem gösterir. Retention yüzdesi elindeyse değer türünü yüzdeye çevir; M0 yine kişi sayısıdır.

Aktif kullanıcı tanımım sonucu nasıl etkiler?

Çok. Tanımı gevşetirsen matris iyileşmiş görünür ama gerçekte bir şey değişmez. Aracı çalıştırmadan önce şu soruyu sor: aktif tanımın, kullanıcının değer aldığı eylemi mi sayıyor, yoksa yalnızca uygulamayı açtığını mı?

Düzleşme noktası ne anlama gelir?

Üst üste iki dönemde koşullu retention'ın eşiğe (varsayılan %95) eşit ya da eşiğin üzerinde kalması demektir: o pencerede kayıp yavaşladı. Daha fazlası değildir. Cohort sayısı azsa ya da son dönemler az kişiye dayanıyorsa düzleşme tesadüf olabilir; araç paydası 30'dan küçük dönemleri "örneklem küçük" diye işaretler.

LTV neden "gözlenmemiş pay" gösteriyor?

Projeksiyon, gördüğün son dönemlerdeki kayıp hızını sonraya taşır. Gözlenen dönem sayısı ufka göre azsa rakamın bir kısmı henüz yaşanmamış dönemlere dayanır; ne kadarı olduğu eğrinin şekline bağlıdır. Bu pay yüksekse LTV'yi ölçülmüş bir değer gibi değil, bir varsayım olarak oku.

"M1 +5 puan" senaryosu bir tahmin mi?

Hayır. Bu bir duyarlılık hesabıdır: ilk dönemdeki oran 5 puan yüksek olsaydı, sonraki dönemler aynı oranda taşınsaydı LTV ne olurdu? Böyle bir iyileştirmenin gerçekleşip gerçekleşmeyeceğini yalnızca bir deneme gösterir. Hesap, deneme için mühendislik zamanına değip değmediğini tartmana yardım eder.

Girdiğim rakamlar bir yere gönderiliyor mu?

Hesaplama tarayıcında çalışır; rakamları göndermek için ayrı bir istek yapılmaz. Ancak yapıştırdığın matris (varsa ikinci segmentin matrisi de) adres çubuğundaki bağlantıya yazılır. Bağlantıyı yeniden açarsan ya da paylaşırsan rakamlar adresle birlikte dolaşır ve adres sayfayı sunan sunucuya da ulaşır. Matris uzunsa bağlantıya hiç yazılmaz. Hassas veriyse etiketleri anonim tut.

Birim Ekonomisi Hesaplayıcısı4

LTV/CAC oranı kaç olmalı?

Yaygın kabul gören pratik kural 3:1'dir. Bu bir yasa ya da araştırma sonucu değil, sektörde sık kullanılan bir referanstır. 1'in altı her müşteride zarar demektir. Asıl kontrol, geri ödeme süresinin ortalama müşteri ömründen kısa olup olmadığıdır.

LTV hesaplarken neden brüt marj kullanılır?

Çünkü ciro sizin değil. Sunucu, ödeme komisyonu, destek gibi doğrudan maliyetler düşülmeden hesaplanan LTV, müşterinin değerini olduğundan yüksek gösterir ve CAC'ye ne kadar harcayabileceğiniz konusunda yanıltır.

CAC nasıl hesaplanır?

Belirli bir dönemdeki satış ve pazarlama harcamasını (reklam, maaşlar, araçlar, ajans ücretleri) aynı dönemde kazanılan yeni müşteri sayısına bölün. Yalnızca reklam harcamasını almak CAC'yi olduğundan düşük gösterir.

Churn sıfırsa LTV sonsuz mu olur?

Formül öyle der, ama gerçekte hiçbir müşteri tabanı sonsuza kadar kalmaz. Churn'ünüz henüz ölçülemeyecek kadar düşükse ya da çok yeniyseniz, ihtiyatlı bir tahmin girin. Hesaplayıcı sıfır churn'de LTV'yi göstermez.

Yapay Zekâ Ürünü Birim Ekonomisi Hesaplayıcısı7

Token maliyetini nereden bulurum?

Sağlayıcının API fiyat sayfasından. Sağlayıcılar fiyatı milyon token başına, girdi ve çıktıyı ayrı, önbelleğe alınmış girdiyi ve toplu (batch) işlemi ayrı kalemlerle veriyor. Bu araçtaki varsayılanlar örnektir, güncel fiyat değildir; gerçek rakamı sayfadan, token ortalamalarını kendi kayıtlarınızdan girin.

Kaynak: Yapay Zekâ Ürünü Birim Ekonomisi Hesaplayıcısı

Önbellek payı nedir, neden her zaman ucuzlatmaz?

Önbellek payı, girdi token'larının ne kadarının önbellekten okunduğudur; okunan token normal girdiden daha ucuz fiyatlanır. Ancak sağlayıcılar önbelleğe yazmayı ayrıca ücretlendirebiliyor ve isabet oranı düşükse kazanç küçülür. Çıktı token'ı da önbellekten etkilenmez. Bu araçta yalnızca önbellekten gelen payı ve okuma oranını girersiniz; yazma ücreti ayrı kalem değildir, etkisini daha düşük bir önbellek payı girerek yaklaşık yansıtabilirsiniz. Örnek değer sıfırdır.

Kaynak: Yapay Zekâ Ürünü Birim Ekonomisi Hesaplayıcısı

Hibritte dahil istek hakkını (Q) nasıl seçerim?

Kesin bir kural yok. Pratik kural: Q'yu sabit fiyatın karşıladığı zarar eşiğinin altında tutun ve aşım fiyatının istek başı maliyeti karşıladığını doğrulayın. İkinci pratik kural: aradığınız değer, tipik kullanıcıyı aşıma sokmayıp yoğun kullanıcıyı aşım ödemesine taşıyan değerdir. Q'yu değiştirip zarar eşiğine, karma marja ve grafiğe bakın.

Kaynak: Yapay Zekâ Ürünü Birim Ekonomisi Hesaplayıcısı

Model fiyatları düşerse sorun çözülür mü?

Kendiliğinden çözülmeyebilir. Bu bir çıkarım: fatura, fiyat ile token sayısının çarpımıdır. Fiyat düşerken kullanıcılar daha uzun ya da daha çok istek yaparsa maliyet düşmez. Duyarlılık tablosu yalnız maliyet değişimini dener (maliyet düşerse marj ne olur); kullanım artışını denemek için tipik kullanıcının isteğini ya da token ortalamalarını yükseltip sonucu karşılaştırın.

Kaynak: Yapay Zekâ Ürünü Birim Ekonomisi Hesaplayıcısı

Yoğun kullanıcı çarpanı ve payını nasıl belirlerim?

Kayıtlarınızdan: kullanıcıları aylık isteğe göre sıralayın, en üstteki dilimin tipik kullanıcının kaç katı istek yaptığına ve kullanıcıların yüzde kaçını oluşturduğuna bakın. Dilimi nereden kestiğiniz bir karardır; birkaç farklı kesimle aracı çalıştırıp sonucun ne kadar oynadığını görün.

Kaynak: Yapay Zekâ Ürünü Birim Ekonomisi Hesaplayıcısı

Sonuç bazlı fiyatta neyi izlemeliyim?

İki şeyi: başarı oranını ve başarısız denemenin maliyetini. Araçta her istek bir denemedir; gelir başarı oranı × sonuç başı fiyattır, başarısız denemenin çıkarım maliyeti ise sizde kalır. Bessemer'e göre zor bir müşteri sorunu beklenenden çok daha fazla işlem gücü tüketebilir; bu yüzden başarı oranını tek bir ortalama olarak değil, vaka zorluğuna göre ayırarak izleyin (pratik kural). Başarı oranı duyarlılığı, oran 10 ve 20 puan düşerse marjın nereye gittiğini gösterir. Oranı kendi kayıtlarınızdan girin; varsayılan değer örnektir.

Kaynak: Yapay Zekâ Ürünü Birim Ekonomisi Hesaplayıcısı

Kur artarsa fiyatımı ne kadar artırmalıyım?

Önce hedefi ayırın, çünkü iki ayrı cevap var. TL kârınızı korumak istiyorsanız fiyat artışı = maliyet payı × kur artışı; maliyet net gelirin üçte biriyse kur yüzde 30 artınca fiyatın yaklaşık yüzde 10 artması yeter (anlatım için örnek). Marj yüzdenizi korumak istiyorsanız maliyetin tamamı dolar olduğundan fiyat kurla aynı oranda artmalı. Kârlıysanız ikincisi her zaman daha yüksek bir fiyattır ve her pazar onu kaldırmaz. Hangisini seçeceğiniz bir karardır: kâr tutarı mı, marj mı? Araç iki sonucu da gösterir, kur tahmini yapmaz; kuru ve senaryoyu siz girersiniz. Maliyetinizin bir kısmı lirayla ödeniyorsa iki sonuç da biraz abartılı çıkar.

Kaynak: Yapay Zekâ Ürünü Birim Ekonomisi Hesaplayıcısı

Runway ve Default Alive Hesaplayıcısı5

Runway nasıl hesaplanır?

En basit hâliyle nakit ÷ aylık net yakım. Net yakım, aylık giderden aylık gelirin çıkarılmasıyla bulunur. 12 milyon nakit ve aylık 800 bin net yakım 15 aylık runway demektir. Gelir büyüyorsa gerçek runway bundan uzun, giderler artıyorsa kısadır; bu araç ikisini de hesaba katar.

Default alive ne demek?

Paul Graham'ın 2015 tarihli yazısındaki kavram. Giderleriniz sabit kalır ve geliriniz son aylardaki hızla büyümeye devam ederse, eldeki parayla kâra geçebiliyorsanız default alive, geçemiyorsanız default dead sayılırsınız. Yani dışarıdan para gelmese de hayatta kalıp kalmayacağınızı sorar.

Kaç aylık runway yeterli?

Herkese uyan bir sayı yok. Asıl ölçü, kâra geçiş ayının nakdin bittiği aydan önce gelip gelmediği. Kâra yaklaşamıyorsanız, yeni finansman bulmanın da zaman aldığını hesaba katın ve runway kısalmadan harekete geçin.

Net yakım ile brüt yakım arasındaki fark nedir?

Brüt yakım ayda harcadığınız toplam para, net yakım ise bundan gelirin düşülmüş hâli. Runway hesabında net yakım kullanılır, çünkü kasadan fiilen eksilen para odur.

Gider büyümesini neden giriyorum?

Graham'ın tanımı giderleri sabit sayar ve bu muhafazakâr bir başlangıçtır. Gerçekte işe alımlar ve yeni araçlar giderleri büyütür. Planladığınız gider artışını girerseniz, sonuç kendi bütçenize göre hesaplanır. Gider büyümesini sıfır bırakırsanız Graham'ın tanımına birebir uyar.

Burn Multiple Hesaplayıcısı4

Burn multiple nasıl hesaplanır?

Bir dönemdeki net yakımı aynı dönemdeki net yeni ARR'a bölün. Çeyrekte 9 milyon net yakım ve 4 milyon net yeni ARR, 2,25× eder. Net yakım, giderden tahsil edilen gelirin düşülmüş hâlidir.

Net yeni ARR negatifse ne olur?

Oran anlamsızlaşır, çünkü yaktığınız para hiç büyüme getirmemiş, hatta ARR küçülmüş demektir. Bu durumda önce kaybı ve daralmayı anlamak gerekir; çarpanı iyileştirmeye çalışmak o noktada yanlış soru olur.

Şirket kârlıysa burn multiple nasıl okunur?

Net yakım sıfır ya da negatifse şirket nakit üretiyor demektir ve çarpan hesaplanmaz. Büyüme ile kârlılığın dengesini ölçmek için Rule of 40 gibi bir ölçüt daha uygundur.

Aylık mı çeyreklik mi bakmalıyım?

Formül her dönemde çalışır, çünkü iki büyüklük de aynı döneme aittir. Ama aylık rakam tek bir büyük sözleşmeyle sıçrayabilir. Karar verirken çeyreklik ya da son on iki aylık rakama bakmak daha sağlıklıdır.

Rule of 40 Hesaplayıcısı4

Rule of 40 nasıl hesaplanır?

Yıllık gelir büyüme yüzdesini kâr marjı yüzdesiyle toplayın. Yüzde 30 büyüyen ve yüzde 10 FCF marjı olan şirketin skoru 40'tır. Yüzde 28 büyüyüp yüzde 6 zarar eden şirketin skoru 22'dir.

FAVÖK mü FCF mi kullanmalıyım?

Bessemer'in tanımları serbest nakit akışı (FCF) marjını kullanır. Birçok şirket FAVÖK ile de hesaplar. FCF yatırım harcamalarını ve işletme sermayesini yansıttığı için daha sıkı bir ölçüdür. Hangisini seçerseniz seçin, tutarlı olun.

Erken aşama girişimler Rule of 40'a bakmalı mı?

Genelde hayır. Bessemer bu tür verimlilik skorlarının 25 milyon dolar ARR'ın üzerinde anlamlı olduğunu ve erken aşamada burn multiple ile kâra giden yola odaklanmak gerektiğini söyler.

Rule of X nedir?

Bessemer'in 2024'te önerdiği uyarlama: büyüme oranı bir çarpanla (geç aşama özel şirketler için yaklaşık 2) çarpılıp FCF marjına eklenir. Fikir, büyümenin uzun vadede değere kârlılıktan daha fazla katkı yaptığıdır.

NRR ve GRR Hesaplayıcısı5

NRR nasıl hesaplanır?

Dönem başındaki MRR'a mevcut müşterilerden gelen genişlemeyi ekleyin, daralmayı ve kaybedilen MRR'ı çıkarın, sonucu başlangıç MRR'ına bölün. 500 bin başlangıç, 15 bin genişleme, 8 bin daralma ve 15 bin kayıp: (500 + 15 − 8 − 15) ÷ 500 = yüzde 98,4. Yeni müşteriler hesaba katılmaz.

NRR ile GRR arasındaki fark nedir?

NRR genişlemeyi sayar, GRR saymaz. Bu yüzden GRR en fazla yüzde 100 olabilir ve yalnızca kaybı ölçer. NRR ise mevcut tabanın genişleme dahil net olarak büyüyüp büyümediğini gösterir.

NRR yüzde 100'ün üzerinde ne demek?

Mevcut müşterilerinizden gelen genişleme, kayıp ve daralmadan büyük demektir. Hiç yeni müşteri kazanmasanız da tekrarlayan geliriniz artar. Yeni satış bu büyümenin üzerine eklenir.

Aylık NRR yıllığa nasıl çevrilir?

Aylık oranı on ikinci kuvvetine yükseltin: aylık yüzde 101 yaklaşık yüzde 112,7 yıllık eder. Bu, aynı oranın her ay tekrarlandığını varsayar. En doğru yıllık rakam, bir yıl önceki müşteri grubunun MRR'ının bugünkü hâline bakılarak bulunur.

Yeni müşteri MRR'ı neden NRR'a girmiyor?

NRR yalnızca mevcut tabanın sağlığını ölçer. Yeni müşterileri katarsanız güçlü satış, zayıf tutmayı gizler. Bu araç yeni MRR'ı yalnızca köprüde ve dönem sonu MRR'ında gösterir.

ROAS Hesaplayıcısı5

ROAS kaç olmalı?

Herkes için geçerli tek bir doğru ROAS yok. Olması gereken en düşük değer başabaş ROAS'tır: 1 ÷ katkı payı oranı. Katkı payınız %30 ise 3,33× altındaki her ROAS zarar demektir. Kârlı büyümek için bunun üzerinde, hedef marjınızı koruyan bir ROAS gerekir; araç bunu da hesaplar.

Başabaş ROAS nasıl hesaplanır?

Önce her satıştan reklam öncesinde kalan payı bulun: brüt marjdan kargo, komisyon gibi değişken giderleri düşün. Başabaş ROAS bu oranın tersidir. %45 brüt marj ve %15 değişken giderle katkı payı %30, başabaş ROAS 1 ÷ 0,30 = 3,33× olur. Ciroyu KDV dahil izliyorsanız bu değeri KDV oranıyla büyütmeniz gerekir.

ROAS ile POAS arasındaki fark ne?

ROAS reklama harcanan her lira için gelen ciroyu, POAS ise gelen kârı (burada reklam öncesi katkı payını) ölçer. POAS 1'in üzerindeyse reklam kendini kârla geri ödüyor demektir. Farklı marjlı ürünleri aynı kampanyada yönetiyorsanız POAS daha doğru bir yönlendirici olur.

ROAS hesaplarken KDV dahil mi hariç mi kullanmalıyım?

Kâr hesabı için KDV hariç ciro esas alınmalıdır, çünkü KDV size kalmaz. Ama reklam paneliniz KDV dahil değer raporluyorsa sorun yok: KDV dahil ROAS'ı KDV dahil başabaş ROAS ile kıyaslamanız yeterli. Araç ikisini aynı tabana getirir.

ROAS yüksek ama işletme neden kâr etmiyor?

En sık üç neden var: başabaş eşiği sanılandan yüksektir (kargo, komisyon, iade hesaba katılmamıştır), platform satışları kendine fazla atfeder (reklam olmasa da gelecek siparişleri sayar) ya da reklam dışı sabit giderler katkı payını tüketir. Bu araç ilk sorunu çözer; atıf için kontrollü testler, sabit giderler için başabaş noktası hesaplayıcısı gerekir.

Dönüşüm Hunisi Hesaplayıcısı5

Dönüşüm oranı nasıl hesaplanır?

Dönüşüm oranı, hedeflenen eylemi yapan kişi sayısının o adıma gelen kişi sayısına bölünüp 100 ile çarpılmasıdır. 20.000 ziyaretçiden 1.600'ü kayıt olduysa kayıt dönüşüm oranı %8'dir. Huninin tamamı için son adımdaki kişiyi ilk adımdaki kişiye bölersiniz.

İyi bir dönüşüm oranı kaç olmalı?

Sektöre, fiyata, trafik kaynağına ve neyin dönüşüm sayıldığına göre çok değiştiği için anlamlı tek bir rakam yok. En faydalı kıyas kendi geçmişinizdir: aynı kanalda, aynı adımda geçen ayın ve geçen yılın oranı. Dışarıdan bir ortalama alacaksanız, adım tanımının sizinkiyle aynı olduğundan emin olun.

Huninin hangi adımına önce odaklanmalıyım?

Genellikle oranı en düşük, yani en çok kişinin döküldüğü adıma. Göreli iyileştirmeler her adımda aynı etkiyi yaratır; ama düşük oranlı adımı iyileştirmek çoğunlukla daha kolaydır. Son kararı iyileştirmenin maliyeti ve ne kadar emin olduğunuz belirler.

Huni analizi ile kohort analizi arasındaki fark ne?

Huni analizi kullanıcıların adımlar arasında nerede kaybolduğunu, kohort analizi ise aynı dönemde gelen grupların zaman içinde nasıl davrandığını gösterir. Huni 'nerede kaybediyoruz?', kohort 'kalıyorlar mı?' sorusunu cevaplar. İkisi birlikte kullanıldığında anlamlıdır.

Dönüşüm oranını yüzde puan mı yoksa yüzde olarak mı artırmalıyım?

İkisi farklı şeyler. %8'den %10'a çıkmak 2 puanlık ama %25'lik göreli bir artıştır. Deney sonuçlarını raporlarken hangisini kastettiğinizi açıkça yazın; bu araçta ikisini de deneyebilirsiniz.

CAGR Hesaplayıcısı6

CAGR nedir, nasıl hesaplanır?

CAGR (bileşik yıllık büyüme oranı), bir değerin başlangıçtan bitişe her yıl sabit bir hızla büyüseydi hangi hızla büyümüş olacağını gösterir. Formül: (Bitiş ÷ Başlangıç)^(1 ÷ yıl) − 1. Örneğin 3 yılda 4 milyondan 9 milyona çıkan gelirin CAGR'ı yaklaşık %31'dir.

CAGR ile ortalama yıllık büyüme arasındaki fark ne?

Basit ortalama, yıllık büyüme oranlarını toplayıp yıl sayısına böler ve bileşik etkiyi yok sayar. %50 büyüyüp ertesi yıl %50 küçülen bir değerin basit ortalaması %0'dır ama değer aslında %25 azalmıştır. CAGR bu bileşik etkiyi hesaba kattığı için başlangıç ile bitiş arasındaki gerçek yolu doğru yansıtır.

Süre bir yıldan kısaysa CAGR kullanılır mı?

Hesaplanabilir ama dikkatli okunmalı. Altı aylık bir büyüme yıllığa çevrildiğinde küçük farklar çok büyük oranlara dönüşür ve mevsimsellik sonucu çarpıtır. Kısa dönemlerde aylık büyüme oranını ya da toplam büyümeyi raporlamak daha dürüst olur.

Hedefe ulaşmak için yılda ne kadar büyümem gerekir?

Hesaplayıcıyı "Hedef" moduna alın; bugünkü değeri, hedef değeri ve süreyi girin. Çıkan oran, hedefe ulaşmak için her yıl gereken sabit büyüme hızıdır. Bu oranı geçmiş CAGR'ınızla karşılaştırmak, planın gerçekçi olup olmadığını hızlıca gösterir.

TL gelirde CAGR hesaplamak doğru mu?

Nominal büyümeyi görmek için doğrudur ama yüksek enflasyonda büyümenin önemli kısmı fiyat artışından gelir. Satın alma gücündeki gerçek büyümeyi görmek için aynı rakamları Reel Büyüme Hesaplayıcısı'nda enflasyondan arındırın ya da dolar bazında karşılaştırın.

Katlanma süresi nasıl bulunur?

Aynı CAGR sürerse değerin iki katına çıkma süresi ln 2 ÷ ln(1 + CAGR) formülüyle bulunur. Zihinden hızlı tahmin için yaygın kabul gören pratik kural "72 kuralı"dır: 72'yi yüzde cinsinden büyüme oranına bölün. Hesaplayıcı tam formülü kullanır.

Başabaş Noktası Hesaplayıcısı5

Başabaş noktası nasıl hesaplanır?

Sabit giderleri birim katkı payına bölersiniz. Birim katkı payı, satış fiyatından birim değişken maliyetin düşülmesiyle bulunur. Aylık 150.000 ₺ sabit gider, 500 ₺ fiyat ve 300 ₺ değişken maliyetle birim katkı 200 ₺, başabaş noktası 150.000 ÷ 200 = 750 adettir.

Sabit ve değişken gider arasındaki fark ne?

Sabit giderler satış adedinden bağımsız olarak her ay ödenir: kira, maaşlar, yazılım abonelikleri. Değişken giderler her satışla birlikte artar: ürün maliyeti, kargo, ödeme komisyonu, satış primi. Bir gideri hangi gruba koyacağınızdan emin değilseniz, satış yarıya inerse bu giderin de yarıya inip inmeyeceğini sorun.

Başabaş noktası ciro olarak nasıl bulunur?

Sabit giderleri katkı payı oranına bölün. Katkı payı oranı %40 ise 150.000 ₺ sabit gider için gereken ciro 150.000 ÷ 0,40 = 375.000 ₺ olur. Birden çok ürün satan işletmeler için ciro bazlı başabaş genellikle daha kullanışlıdır.

Güvenlik payı nedir?

Mevcut satışınızın başabaş satışını ne kadar aştığını gösteren orandır. 900 adet satıp 750 adette başabaşa geliyorsanız güvenlik payınız %16,7'dir: satışlar bu oranın üzerinde düşerse zarara geçersiniz.

Başabaş noktasını düşürmenin yolları neler?

Üç yol var: fiyatı artırmak, birim değişken maliyeti düşürmek ya da sabit giderleri azaltmak. Hesaplayıcıdaki kaldıraç tablosu, üçünün aynı oranda iyileşmesinin eşiği ne kadar indirdiğini karşılaştırır; böylece önce hangisine odaklanacağınızı görürsünüz.

Kâr Marjı Hesaplayıcısı5

Kâr marjı nasıl hesaplanır?

Satış fiyatından maliyeti çıkarın, sonucu satış fiyatına bölüp 100 ile çarpın. 600 ₺ maliyetli bir ürünü KDV hariç 1.000 ₺'ye satıyorsanız kâr 400 ₺, kâr marjı 400 ÷ 1.000 = %40 olur.

Kâr marjı ile kâr oranı (markup) arasındaki fark ne?

Kâr marjı kârı satış fiyatına, kâr oranı maliyete böler. Aynı 400 ₺ kâr, 1.000 ₺ fiyata göre %40 marj, 600 ₺ maliyete göre %66,7 kâr oranıdır. Marj hiçbir zaman %100'e ulaşamaz; kâr oranının üst sınırı yoktur. %100 kâr oranı, %50 marja denk gelir.

Maliyete %30 eklersem %30 kâr marjı elde eder miyim?

Hayır. Maliyete %30 eklemek %30 kâr oranıdır ve yaklaşık %23,1 marja denk gelir. %30 marj için fiyatı maliyet ÷ 0,70 olarak hesaplamanız gerekir; 100 ₺ maliyetli bir ürün için bu 142,86 ₺ eder.

Kâr marjı KDV dahil mi hesaplanır?

Hayır, KDV hariç fiyat üzerinden hesaplanır. KDV satıcının değil devletin payıdır. KDV dahil fiyatı biliyorsanız önce (1 + KDV oranı) ile bölerek KDV hariç fiyatı bulun; araç bunu sizin yerinize yapar.

Satış fiyatı nasıl belirlenir?

Maliyet tabanlı yöntemle: maliyet ÷ (1 − hedef marj). 600 ₺ maliyet ve %35 hedef marj için KDV hariç fiyat 923,08 ₺, %20 KDV ile 1.107,69 ₺'dir. Bu bir tabandır; nihai fiyatı müşterinin algıladığı değer ve rakip fiyatlarıyla birlikte değerlendirin.

Fiyat mı, Hacim mi? Hesaplayıcısı5

Fiyat, hacim ve karma etkisi nedir?

Ciro farkının üç parçasıdır. Hacim etkisi toplam satış adedindeki değişimin, fiyat etkisi birim fiyatlardaki değişimin, karma etkisi ise adetlerin ürünler arasındaki payı değiştiğinde oluşan farkın cirodaki karşılığıdır. Bu araçta üçünün toplamı ciro farkına tam eşittir.

Karma etkisi neden negatif çıkar?

Satışın payı düşük fiyatlı ürünlere kaydığında. Toplam adet aynı kalsa ve hiçbir fiyat değişmese bile, ortalama birim fiyat düştüğü için ciro azalır. Örneğin pahalı ürünün adedi düşerken ucuz ürünün adedi artıyorsa karma negatif olur.

Başka bir sırayla hesaplasam sonuç değişir mi?

Üç etkinin toplamı aynı kalır, ama aralarındaki dağılım değişir. Örneğin fiyat etkisini dönem-1 adetleriyle ölçerseniz fiyat ve hacim arasındaki çarpraz pay başka bir kaleme gider. Bu araç yukarıdaki sırayı kullanır ve formülleri sayfada açıkça gösterir; karşılaştırma yaparken aynı sırayı kullanın.

Yeni çıkan ya da bırakılan ürünü nasıl girerim?

Yeni ürün için dönem-1 adedine 0, bırakılan ürün için dönem-2 adedine 0 yazın. Yeni ürünün dönem-1 fiyatı gözlenmediğinden araç dönem-2 fiyatını kullanır; böylece o ürünün cirosu fiyat etkisine değil, hacme ve karmaya yazılır.

Fiyat etkisinin ne kadarı enflasyon?

Bu araç bunu ayırmaz; girdiğiniz fiyatlar nominaldir. Fiyat etkisi pozitifse bir kısmı genel fiyat artışını yansıtıyor olabilir. Enflasyondan arındırılmış büyüme için Reel Büyüme Hesaplayıcısını kullanın.