Masaya oturmadan önce kendinize sorun.

1. Birim ekonomisi

   01Birim ekonomisi

   Bir müşteriyi edinmenin maliyetini ve o müşteriden ne kazandığınızı biliyor musunuz?

   Pratik kural: LTV/CAC oranı yaklaşık 3 ve üzeri, CAC geri ödeme süresi 12-18 ayın altı sağlıklı sayılır.

   Hesaplamadım ya da tahminle konuşuyorum.CAC'yi biliyorum, müşteri başına kazancı net bilmiyorum.İkisini de hesaplıyorum; oran ya da geri ödeme eşiğin dışında.İkisini de düzenli ölçüyorum ve eşiklerin içindeyim.
2. Runway ve yakma disiplini

   02Runway ve yakma disiplini

   Nakdin kaç ay yettiğini ve aylık yakmanın nereye gittiğini biliyor musunuz?

   Pratik kural: bir tur kapanışı genellikle aylar sürer; yatırım aramaya başlarken runway'in 12-18 ay civarı olması rahatlık sağlar.

   Net bir runway rakamım yok.Kabaca biliyorum, ama senaryo çıkarmadım.Runway'i aylık takip ediyorum; yakma kalemlerini biliyorum.Runway ve yakma için senaryolar var, harcamalar büyümeyle ilişkilendirilmiş.
3. Elde tutma kanıtı

   03Elde tutma kanıtı

   Müşterileriniz kalıyor mu ve bunu kohort verisiyle gösterebilir misiniz?

   Yatırımcının ilk baktığı yer çoğunlukla kohort eğrisidir: eğri bir yerde düzleşiyor mu?

   Elde tutma verim yok ya da bakmadım.Genel bir kayıp oranı biliyorum, kohort yok.Kohort bazında bakıyorum; eğri henüz oturmadı.Kohort eğrileri düzleşiyor ya da gelir genişlemesi kaybı karşılıyor.
4. Metrik düzeni

   04Metrik düzeni

   Tek bir doğruluk kaynağınız ve tanımlı bir kuzey yıldızı metriğiniz var mı?

   Aynı metriğin üç ekipte üç farklı değeri çıkıyorsa, yatırımcı da bunu fark eder.

   Her ekip kendi tablosunu tutuyor.Ortak bir pano var, tanımlar yazılı değil.Metrikler yazılı tanımlı; tek kaynak büyük ölçüde oturdu.Tek kaynak, yazılı tanımlar ve net bir kuzey yıldızı; ekip bunu kullanıyor.
5. Büyüme modeli netliği

   05Büyüme modeli netliği

   Büyümenizi hangi kanalın ya da döngünün taşıdığını söyleyebilir misiniz?

   Cevap "her yerden" ise genellikle ölçüm yok demektir. Bir ya da iki ana motor ve bunların huni verisi aranır.

   Neyin işe yaradığını net söyleyemem.Bir sezgim var ama veriyle desteklemedim.Ana kanalı ve huni oranlarını biliyorum.Büyüme döngüsünü, kanal bazında dönüşümü ve ölçek sınırını biliyorum.
6. Gelir kalitesi

   06Gelir kalitesi

   Geliriniz ne kadar tekrarlı ve ne kadar dağınık?

   Tekrarlı gelir ve tek bir müşteriye bağımlılığın düşük olması, genel olarak daha yüksek değerlenir.

   Gelir çoğunlukla tek seferlik ya da birkaç müşteriye bağlı.Kısmen tekrarlı; büyük müşteri bağımlılığı var.Büyük kısmı tekrarlı; bağımlılık var ama izleniyor.Ağırlıklı tekrarlı gelir ve dağınık müşteri tabanı.
7. Reel büyüme raporlaması

   07Reel büyüme raporlaması

   Büyümeyi enflasyondan arındırarak raporluyor musunuz?

   Yüksek enflasyonlu bir ortamda nominal büyüme, gerçek bir büyüme olmayabilir.

   Yalnızca nominal rakamlarla konuşuyorum.Enflasyonun etkisini sözle belirtiyorum.Reel büyümeyi hesaplıyorum ama raporda yer vermiyorum.Nominal ve reel büyümeyi birlikte raporluyorum; fiyat ile hacim ayrışık.
8. Ekip ve sahiplik

   08Ekip ve sahiplik

   Büyümenin sahibi kim ve hedefleri ölçülebilir mi?

   Sahibi olmayan metrik genellikle kimsenin işi olmaz. Yatırımcı da "bu rakamdan kim sorumlu" diye sorar.

   Büyümenin net bir sahibi yok.Sahibi var ama hedefler belirsiz.Sahip ve hedefler var; düzenli gözden geçirme yok.Net sahip, ölçülebilir hedefler ve düzenli gözden geçirme ritmi var.
9. Veri odası hazırlığı

   09Veri odası hazırlığı

   Bir yatırımcı rakamları istediğinde birkaç gün içinde düzenli bir paket verebilir misiniz?

   Tipik paket: finansallar, müşteri ve kohort verisi, sözleşmeler, cap table, ana metrikler. Burn multiple yatırımcıların sık sorduğu bir verimlilik göstergesidir.

   Belgeler dağınık; toplamam haftalar alır.Çoğu var ama bir yerde toplu değil.Bir klasörde toplu; güncel tutmuyorum.Düzenli, güncel ve erişim kontrollü bir veri odası hazır.
10. Hikâye

    10Hikâye

    Problemi, pazarı ve "neden şimdi" sorusunu iki dakikada anlatabilir misiniz?

    Rakamlar hikâyeyi taşır; hikâye de rakamlara bağlam verir. İkisi birbirini tutmalı.

    Hikâyem net değil ya da her seferinde değişiyor.Problemi anlatıyorum, pazarı ve zamanlamayı sallıyorum.Problem, pazar ve zamanlama var; rakamlarla bağı zayıf.Problem, pazar, neden şimdi ve kanıtlar tek akışta.

Sonucu görmek için tüm soruları cevaplayın.