Burn multiple küçüldükçe büyüme ucuzlar. 2× demek, bir birim yeni ARR için iki birim nakit yaktığınız anlamına gelir. Sacks'in örneğinde çeyrekte 2 milyon yakıp 1 milyon ARR ekleyen girişim 2×'te, erken aşama için makul. Aynı ARR için 5 milyon yakan ise 5×'te ve maliyet kesmesi gerekiyor.

Sayıyı tek başına değil, eğilimiyle okuyun. Aylık rakam gürültülüdür; büyük bir sözleşme ya da gecikmiş bir fatura onu bir anda değiştirir. Çeyreklik bakmak daha sağlıklıdır. Çarpan çeyrekten çeyreğe yükseliyorsa, ya yakım büyümeden hızlı artıyordur ya da büyüme yavaşlıyordur. Sacks'e göre işteki sorunların çoğu er geç bu sayıda görünür.

Çarpanı düşürmenin iki yolu var: aynı yakımla daha fazla ARR eklemek ya da aynı ARR'ı daha az yakımla eklemek. Sağdaki "hedef" kutusu ikisini de gösterir. Genelde en hızlı kazanç, ARR'ı sessizce eriten kayıp ve daralmadadır. Kaybı azaltmak net yeni ARR'ı artırır ve hiç ek pazarlama bütçesi istemez.

Yüksek çarpanı bir ürün sinyali olarak da okuyun. Sacks, büyümek için olağanüstü yatırım gerekiyorsa ürün-pazar uyumunun göründüğü kadar güçlü olmayabileceğini söyler. Büyümeyi para ile itiyorsanız, para kesildiğinde büyüme de kesilir.

Ölçek, gelir üreten girişimler içindir. Gelir yoksa net yeni ARR sıfırdır ve oran hesaplanamaz. Şirket nakit üretiyorsa da çarpan anlamını yitirir; o noktada büyüme ile kârlılık dengesine bakmak için Rule of 40 daha uygun bir ölçüdür.