Başabaş Noktası Hesaplayıcısı

Satışınız eşiğin ne kadar üstünde ve sabit gider, fiyat, değişken maliyetten hangisi aynı oranda iyileştiğinde eşiği en çok indirir? (İlki için mevcut satış adedini girmeniz yeter.) Aylık sabit giderlerinizi, birim fiyatı ve birim değişken maliyeti girin. Kâra geçmek için gereken satış adedini ve cirosunu, hedef kâr için gereken hacmi görün.

Araç 13 / 15

Girdiler

Fiyat ve maliyetler

Para birimi

Aylık sabit giderler

₺

Kira, maaşlar, abonelikler: satış olmasa da ödenen giderler.

Birim satış fiyatı

₺

KDV hariç, indirimler düşülmüş ortalama fiyat.

Birim değişken maliyet

₺

Ürün maliyeti, kargo, komisyon gibi her satışla oluşan giderler.

Hedef ve mevcut durum

Aylık hedef kâr (isteğe bağlı)

₺

Sabit giderlerin üzerinde kalmasını istediğiniz tutar.

Mevcut aylık satış (isteğe bağlı)

adet

Güvenlik payı için. Bilmiyorsanız 0 bırakın.

Sonuç

Aylık başabaş adedi

750

₺375.000 ciro; günde yaklaşık 25 satış.

Başabaşın üzerindesiniz

Mevcut satış eşiği 150 adet (%16,7) aşıyor ve ayda ₺30.000 kâr bırakıyor. Satışlar bu oranın üzerinde düşerse zarara geçersiniz.

Birim katkı payı

₺200

Her satışın sabit giderlere katkısı.

Katkı payı oranı

%40

Cironun sabit gider ve kâra kalan kısmı.

Hedef kâr için adet

1.000

Ayda ₺50.000 kâr için; ₺500.000 ciro.

Güvenlik payı

%16,7

Mevcut satışta aylık sonuç: ₺30.000.

Gelir ve toplam maliyet

GelirToplam maliyet

Yatay eksen: aylık satış adedi. Çizgilerin kesiştiği yer başabaş noktası; sağı kâr, solu zarar.

Hangi kaldıraç eşiği en çok düşürür? (%10)

Hangi kaldıraç eşiği en çok düşürür? (%10)
Değişiklik	Yeni başabaş	Değişim
Fiyat %10 artarsa	600	-%20
Birim maliyet %10 düşerse	653	-%13
Sabit gider %10 düşerse	675	-%10

Diğer her şey sabitken. Fiyat artışının satış adedine etkisi bu tabloda yok; küçük testlerle ölçün.

Sonucu paylaş

Sonuçlar girdiğiniz değerlere dayanan bir tahmindir; yatırım ya da finansal tavsiye değildir. Hesap tarayıcınızda yapılır; rakamlarınızı göndermek için ayrı bir istek yapılmaz. Değerler adres çubuğundaki bağlantıya yazılır.

Formül

Birim katkı payı
Satış fiyatı − Birim değişken maliyet
Başabaş adedi
Sabit giderler ÷ Birim katkı payı
Başabaş cirosu
Sabit giderler ÷ Katkı payı oranı
Katkı payı oranı = Birim katkı payı ÷ Satış fiyatı
Güvenlik payı
(Mevcut satış − Başabaş satışı) ÷ Mevcut satış × 100

Sonucu nasıl okumalı?

Başabaş adedi bir hedef değil, tabandır. Bunun altındaki her ay sabit giderleri cebinizden ödersiniz. Günlük karşılığına bakmak işi somutlaştırır: ayda 750 adet, günde yaklaşık 25 satış demektir. Ekibiniz ve kanallarınız bunu gerçekçi biçimde üretebiliyor mu?

Güvenlik payı, satışlarınızın zarara geçmeden önce ne kadar düşebileceğini gösterir. Pay inceyse, sezonsal bir düşüş ya da tek bir büyük müşterinin kaybı sizi eksiye çevirebilir. Bu durumda sabit giderleri büyütecek kararları (yeni kadro, ofis, uzun vadeli sözleşme) ertelemek mantıklıdır.

Kaldıraç tablosu, aynı oranda iyileştirmenin başabaşa etkisini karşılaştırır. Fiyat artışı katkı payının tamamına eklendiği için çoğu zaman en güçlü kaldıraçtır; katkı payı inceyse etkisi daha da büyür. Ancak fiyat artışı satış adedini de etkiler, bu yüzden küçük testlerle doğrulayın.

Katkı payı sıfır ya da negatifse başabaş noktası yoktur: daha çok satmak zararı büyütür. Önce fiyatı ya da birim maliyeti düzeltin; hacim ancak ondan sonra işe yarar.

Hesap tek ürün ya da ortalama ürün varsayar. Birden çok ürününüz varsa satış karmasına göre ağırlıklı ortalama fiyat ve maliyet kullanın; karma değiştikçe başabaş da değişir. Fiyatları KDV hariç girin.

Sık sorulan sorular

Başabaş noktası nasıl hesaplanır?

Sabit giderleri birim katkı payına bölersiniz. Birim katkı payı, satış fiyatından birim değişken maliyetin düşülmesiyle bulunur. Aylık 150.000 ₺ sabit gider, 500 ₺ fiyat ve 300 ₺ değişken maliyetle birim katkı 200 ₺, başabaş noktası 150.000 ÷ 200 = 750 adettir.

Sabit ve değişken gider arasındaki fark ne?

Sabit giderler satış adedinden bağımsız olarak her ay ödenir: kira, maaşlar, yazılım abonelikleri. Değişken giderler her satışla birlikte artar: ürün maliyeti, kargo, ödeme komisyonu, satış primi. Bir gideri hangi gruba koyacağınızdan emin değilseniz, satış yarıya inerse bu giderin de yarıya inip inmeyeceğini sorun.

Başabaş noktası ciro olarak nasıl bulunur?

Sabit giderleri katkı payı oranına bölün. Katkı payı oranı %40 ise 150.000 ₺ sabit gider için gereken ciro 150.000 ÷ 0,40 = 375.000 ₺ olur. Birden çok ürün satan işletmeler için ciro bazlı başabaş genellikle daha kullanışlıdır.

Güvenlik payı nedir?

Mevcut satışınızın başabaş satışını ne kadar aştığını gösteren orandır. 900 adet satıp 750 adette başabaşa geliyorsanız güvenlik payınız %16,7'dir: satışlar bu oranın üzerinde düşerse zarara geçersiniz.

Başabaş noktasını düşürmenin yolları neler?

Üç yol var: fiyatı artırmak, birim değişken maliyeti düşürmek ya da sabit giderleri azaltmak. Hesaplayıcıdaki kaldıraç tablosu, üçünün aynı oranda iyileşmesinin eşiği ne kadar indirdiğini karşılaştırır; böylece önce hangisine odaklanacağınızı görürsünüz.

Rakamların arkasındaki hikâyeyi birlikte okuyalım.

Hangi metriğin büyümenizi gerçekten sınırladığını ve ilk hangi kaldıraçla başlayacağınızı birlikte netleştirelim.

Partner Formu

↑ Tüm hesaplayıcılar