Dikey B2B · ABD
Harvey
Büyük hukuk bürolarının referans zinciriyle büyüyen dikey platform, yıllık taahhütlü koltuk satışı ve kullanım artışıyla reel okumaya en yakın vakalardan biri; marj ve net gelir tutma hâlâ açıklanmıyor.
Hüküm: Reel okumaya yakın
Güncelleme: 2026-10-06
01
Künye
- Ne yapar
- Hukuk büroları ve şirket içi hukuk ekipleri için yapay zekâ platformu: araştırma, taslak, belge analizi, çok kuruluşlu iş birliği. 2026'da kendi açık ağırlıklı modeli ve Legal Agent Benchmark (LAB) [1].
- Kuruluş
- 2022, San Francisco. Başlangıç testi: GPT-3'ü kiracı-ev sahibi hukukunda denediler; "On 86 of the 100 samples, two out of three attorneys or more said they would send it with zero edits" [4]
- Kurucular
- Winston Weinberg (CEO; O'Melveny & Myers'ta birinci yıl avukatı) ve Gabriel Pereyra (DeepMind ve Meta AI araştırmacısı) [4]
- Fiyat modeli
- Koltuk başı kurumsal abonelik, resmi fiyat açıklanmadı. Sacra tahmini avukat başına ayda 1.200 $ ve 12 aylık taahhüt; "median seat count doubles within 12 months" (ikincil veri, tahmin) [9].
- Yatırım
- Kasım 2022: 5 M$ tohum (OpenAI Startup Fund); Nisan 2023: 21 M$ Seri A (Sequoia) (Sacra tur tablosu, ikincil veri) [9] [9]
- 12 Şubat 2025: 300 M$ Seri D, 3 Mr$ değerleme (Sequoia); 50 M$+ ARR [5]
- 23 Haziran 2025: 300 M$ Seri E, 5 Mr$ değerleme (Kleiner Perkins + Coatue) [2]
- 9 Eylül 2026: 550 M$, 15,5 Mr$ değerleme (Diffusion + Lightspeed) [1]
02
Büyüme zaman çizgisi
2025-02-12
Seri D 300 M$, 3 Mr$; 50 M$+ ARR
235 müşteri, 42 ülke; bir yıl önce 40 müşteri
[5]2025-06-23
Seri E 300 M$, 5 Mr$
"our $300M Series E round at a $5B valuation"
[2]2025-08-04
100 M$ ARR; AmLaw 100'ün %42'si
"more than 500 customers in 54 countries"; haftalık aktif kullanıcı 4 kat, aylık sorgu 5,5 kat
[3]2025-11-14
700 müşteri, 63 ülke; kurumsal müşteri payı %4'ten %33'e
[4]2026-09-09
550 M$, 15,5 Mr$; AmLaw 100'ün %80'i
"80% of Am Law 100 law firms use Harvey"
[1]2026-09
Yaklaşık 300 M$ ARR, 960 çalışan (podcast ve haber; ikincil)
[10]
03
Büyüme döngüsü
- 1Büyük büro imzası
- 2Büronun şirket müşterileri platforma gelir
- 3Koltuk genişlemesi
- 4Ürün derinleşir: veri, izin, model
- Sızıntı: insan yoğunluğu: forward-deployed avukatlar marjı yer
Döngü referansla döner: büro imzası büronun müşterilerini getirir, aynı masada çalışmak koltuk sayısını büyütür. Kırmızı ok bu döngünün insan maliyetini gösterir.
Çizim döngünün biçimini gösterir; her düğüm aşağıdaki listede açıklanır. Kırmızı ok döngüden dışarı sızan değeri işaret eder.
04
Mekanizma
- Kazanım kanalları
- Beş kanal: büyük büro referans zinciri (AmLaw 100 payı Ağustos 2025'te %42 [3], Eylül 2026'da %80 [1]); OpenAI Startup Fund tohumu ve erken model erişimi [4]; LexisNexis içerik ortaklığı [3]; şirket içi hukuk ekiplerine genişleme, kurumsal müşteri payı bir yılda %4'ten %33'e [4]; Microsoft 365 Copilot, DocuSign ve Intapp entegrasyonları (Sacra, ikincil veri) [9]. Fortune 10'un beşi müşteri [1].
- Döngü
- Büyük büro imzası, o büronun müşterisi olan şirket hukuk ekiplerinin aynı platformda çalışmak istemesine yol açıyor; şirket içi ekip müşteri oluyor, büro içinde koltuk sayısı artıyor. Sacra'ya göre medyan koltuk sayısı 12 ayda ikiye katlanıyor (tahmin) [9]. Weinberg izin mimarisini döngünün koşulu sayıyor: "You have to get the permissioning right so agents can access the right systems." [4]
- Aktivasyon
- Avukat başına ayda yaklaşık 1.200 $, 12 aylık taahhüt ve yaklaşık 20 koltuk minimumuyla giriş (Sacra tahmini, ikincil veri) [9]. Ekibin yaklaşık onda biri eski avukatlardan oluşan müşteri başarı kadrosu (Sacra, ikincil veri) [9]; ürün ve satışta 200'den fazla avukat çalıştığı aktarılıyor (ikincil veri) [10].
- Elde tutma kanıtı
- Kullanım göstergeleri var: haftalık aktif kullanıcı 4 kat, aylık sorgu 5,5 kat, aktif dosya 268 binden 9,75 milyona (Ağustos 2025) [3]. Net gelir tutma ve churn açıklanmadı. Koltuk genişlemesi yalnız Sacra tahmini [9].
- Fiyatın rolü
- Koltuk başı yüksek fiyat ve yıllık taahhüt; sonuç bazlı fiyat yok. (yorum) ARR büyümesi büyük ölçüde koltuk genişlemesinden geliyor; nominal şişme riski kredi modellerine göre düşük.
05
Reel okuma
Büyüme İddiası Denetimi'nin beş sorusu, bu şirketin kamuya açık beyanına uygulanmış hâli.
- 01
Ne ölçüldü, kim ölçtü?
var
ARR, müşteri sayısı ve AmLaw payı şirket beyanı; kaynakların bir kısmı haber aktarımı.
- 02
Algı mı, sonuç mu?
var
ARR sonuç; "100 örnekte 86'sı sıfır düzenleme" erken kalite testi nadir bir sonuç ölçümü.
- 03
İstikrar ya da kalite metriği var mı?
belirsiz
Haftalık aktif kullanıcı ve sorgu artışı var; net gelir tutma, churn ve marj yok.
- 04
Karşı olgu ya da cohort var mı?
yok
Kontrol grubu ya da cohort açıklaması yok.
- 05
Nominal mi, reel mi?
belirsiz
Yıllık taahhütlü koltuk nominal şişmeyi sınırlar; pilot indirimleri ve koltuk doluluğu bilinmiyor, 960 kişilik ekip büyümenin satın alındığını düşündürüyor.
Hüküm
Reel okumaya yakın
Kullanım metrikleri ve yıllık taahhüt bu vakayı reel okumaya yaklaştırıyor; marj ve net gelir tutma eksik kalıyor.
Kendi iddianı aynı beş soruyla sına: Büyüme İddiası Denetimi →
06
Gölge tarafı
- Değerleme ikincil ARR rakamının yaklaşık elli katı: 15,5 Mr$ [1] karşısında yaklaşık 300 M$ ARR [10]. (yorum) Fiyat, büyümenin devamını peşin satın alıyor.
- 960 kişilik ekip ve 200'den fazla avukat (ikincil veri) [10]: yazılım marjı mı hizmet marjı mı sorusu açık.
- OpenAI ile başlayan model bağımlılığı; 2026'da kendi açık ağırlıklı modeli bu bağımlılığı azaltma hamlesi [1].
- Sacra'nın tahmin ettiği fiyat düzeyi küçük bürolara kapalı; pazar üst segmentle sınırlı (ikincil veri) [9].
07
Türkiye'deki kurucuya öğrettiği
Bu bölüm yorumdur; kaynak değil, okuma.
- 01
(yorum) Dikeyde referans zinciri kanaldır. AmLaw 100'ün %80'i; Türkiye'de ilk yirmi hukuk bürosu benzer bir zincir. Apilex vakasıyla yan yana oku.
- 02
(yorum) Kalite testini erken ve ölçülebilir yap. "Yüz örnekte avukatlar kaçını düzeltmeden gönderir" sorusu her dikey yapay zekâ ürünü için kopyalanabilir eşik.
- 03
(yorum) Alıcı ile alıcının müşterisi aynı masada. Büro ve şirket hukuk ekibi döngüsü; Türkiye'de muhasebeci ve KOBİ, sigorta acentesi ve müşteri gibi çiftler aynı mantıkla kurulabilir.
- 04
(yorum) İnsan yoğun büyüme marjı yer. TL maliyetle bu oran daha iyi görünebilir ama forward-deployed model ölçeklenme sınırı taşır.
- 05
(yorum) Modelini sahiplenmeyi planla. Üç yıl sonra kendi modeli; başlangıçta API, hendek iş akışı ve izin mimarisi. Test sorusu: model sağlayıcın yarın aynı özelliği çıkarsa büro neden kalır?
Okura soru: bu şirketin logosunu çıkarıp döngüyü kendi ürününe koysan, hangi düğüm boş kalır?
08
Kaynaklar
Numaralar metindeki göndermelerdir. 'Açıldı' kaynağı araştırmacı okudu; 'ikincil' olanlar yayından önce birincil kaynağından doğrulanır.
- [1]Harvey Raises $550M at a $15.5B Valuation to Help Legal Teams Own Their Intelligence
Harvey blog · 2026-09-09 · açıldı
“80% of Am Law 100 law firms use Harvey”
- [2]Harvey Raises Series E
Harvey blog · 2025-06-23 · açıldı
“Today, we are thrilled to announce our $300M Series E round at a $5B valuation.”
- [3]Harvey Reaches $100m ARR + 42% of AmLaw 100
Artificial Lawyer · 2025-08-04 · açıldı
“more than 500 customers in 54 countries”
- [4]Inside Harvey: how a first-year legal associate built one of Silicon Valley's hottest startups
TechCrunch (Connie Loizos) · 2025-11-14 · açıldı
“On 86 of the 100 samples, two out of three attorneys or more said they would send it with zero edits”
- [5]Legal AI startup Harvey raises $300 million Series D at $3 billion valuation
Fortune · 2025-02-12 · açıldı
“Legal work is incredibly complex and requires so much context, that a simple chatbot doesn't work.”
- [6]Harvey reaches $100m ARR
Non-Billable · 2025-08-04 · açıldı
Not: 350 çalışan; 700 M$'ın üzerinde toplam yatırım aktarılıyor
- [7]
- [8]Legal AI startup Harvey raises $200 million at $11 billion valuation
CNBC · 2026-03-25 · ikincil
Not: 403; başlık
- [9]Harvey profili (tahminler ve tur tablosu)
Sacra · 2026 · açıldı
“median seat count doubles within 12 months · $1,200 per lawyer per month with 12-month commitments and roughly 20-seat minimums · $5M seed round led by OpenAI Startup Fund in November 2022 · $21M Series A in April 2023”
- [10]Inside Harvey AI: $11B, $300M ARR, 960 Employees, 12 Offices
Sourcery (podcast ve haber) · 2026-09 · ikincil
Not: başlık; ikincil
09
Açık sorular
- Harvey'nin kendi 100 M$ ARR yazısının URL'si; aktarım Artificial Lawyer ve Non-Billable üzerinden.
- Mart 2026 200 M$ ve 11 Mr$ turunun resmi kaynağı (CNBC 403).
- Eylül 2026 "300 M$ ARR, 960 çalışan, 2.000 müşteri" resmi mi, podcast beyanı mı?
- Fiyat (avukat başına 1.200 $) tamamen Sacra tahmini.
- Net gelir tutma, brüt marj, pilot oranı: yok.