11x

1. 2024-09-16

   Seri A 24 M$ (Benchmark)

   Alice: "up to 3x higher response rates compared to human SDRs"

   [6]

2. 2024-09-30

   Seri B yaklaşık 50 M$ (a16z); 10 M$'a yaklaşan ARR beyanı

   "approaching $10 million in annual recurring revenue"

   [5]

3. 2025-03-24

   TechCrunch soruşturması: izinsiz logolar, %70-80 erken churn iddiası

   ZoomInfo: "We did not give them permission to use our logo in any manner, and we are not a customer."

   [1]

4. 2025-03-26

   OnlyCFO: ARR'ın tanımı yok

   "ARR (annual recurring revenue) is not a GAAP metric."

   [4]

5. 2025-05-06

   Kurucu CEO'luktan ayrıldı

   "Different growth phases demand different leadership strengths"

   [3]

6. 2026-05-14

   Kaynak gösterilmeyen Ramp iddiası: kategorinin %40'ı

   "40% of enterprises buying in this category chose 11x"

   [10]

Kazanım kanalları

Dört kanal: Benchmark ve a16z'nin arka arkaya imzası ve bu imzaların basını [5]; "iş satıyoruz, yazılım değil" konumlandırması ve insan SDR maliyetiyle kıyas [6]; logo pazarlaması, ki soruşturmanın konusu oldu [1]; 2025 sonrası IBM watsonx ortaklığı [7]. Ana sayfada "$1M+ pipeline generated in first 3 months" vaadi duruyor [8].

Döngü

İddia edilen döngü: yapay zekâ SDR toplantı üretir, toplantı pipeline olur, müşteri genişletir. TechCrunch'a göre gerçekleşen döngü: 90 günlük çıkış maddeli yıllık sözleşme, tam yıl ARR sayımı, erken churn ve ARR ile tahsilat arasında makas [1]. Şirket, bildirdiği rakamın sözleşmeli ARR (CARR) olduğunu ve yatırımcıların bunu bildiğini söyledi [1].

Aktivasyon

Demo kapılı giriş; ilk üç ayda pipeline vaadi [8]. Müşteri şikâyetleri halüsinasyon ve e-posta ürününün beklendiği gibi çalışmaması [1].

Elde tutma kanıtı

İki çelişen beyan var: şirket elde tutmanın %79'a çıktığını söyledi, eski bir çalışan kapıdan giren müşterilerin %70-80'inin kaybedildiğini [1]. Şirket erken cohort'ların en yüksek churn'ü taşıdığını kabul etti [1]. (yorum) İki beyan farklı dönemi ve tanımı ölçüyor olabilir; ikisi de doğrulanmış değil.

Fiyatın rolü

Çıkış maddeli yıllık sözleşme deneme dönemini ARR gibi gösterdi; OnlyCFO bu yüzden "ERR" (Experimental Runrate Revenue) kavramını önerdi [4]. (yorum) Fiyat modeli değil, gelir tanımı bu vakanın özü.

Dağıtım hamleleri

Mayıs 2025'te Alice ve Julian yeniden lansmanı, IBM watsonx Orchestrate ve Agent Connect entegrasyonları [7]. 2026'da Ramp verisine dayandırılan ama rapor bağlantısı verilmeyen "kategorinin %40'ı" iddiası [10].

Ekip

Çalışan sayısı resmi değil. TechCrunch 60 saatin üzerinde haftalar, Slack'te açık eleştiri ve geç maaş iddialarını aktardı [1].

Büyüme İddiası Denetimi'nin beş sorusu, bu şirketin kamuya açık beyanına uygulanmış hâli.

Kendi iddianı aynı beş soruyla sına: Büyüme İddiası Denetimi →

• Logo izinsiz kullanımı: ZoomInfo "We did not give them permission to use our logo in any manner, and we are not a customer."; Airtable denemesinin üretimde hiç kullanılmadığını söyledi [1].
• ARR tanımı: sözleşmeli ARR, 90 günlük çıkış maddesi; "We were losing 70-80% of customers that came through the door" diyen eski çalışan beyanı [1]. OnlyCFO: "There is no regulatory body governing how we define ARR." [4]
• Mayıs 2025'te kurucu CEO'luktan ayrıldı [3].
• 2026 Ramp iddiası rapor bağlantısı ve tarih olmadan yapıldı [10]. (yorum) Aynı davranış kalıbı.
• İkincil analizler G2 ve Reddit'te "generic outreach" ve "inflexible contracts" şikâyetlerini aktarıyor (ikincil veri) [9].

Bu bölüm yorumdur; kaynak değil, okuma.

1. 01

   (yorum) ARR tanımını yazılı yap. Çıkış maddeli sözleşme, deneme ve pilot ayrı satırlardır; yatırımcıya "biliyordu" demek müşteriye ve basına yetmez.

2. 02

   (yorum) Logo izinsiz konmaz. Türkiye'de de "referanslarımız" sayfası en sık şişirilen yer; her logo için yazılı izin.

3. 03

   (yorum) Erken churn'ü saklama. %70-80 kayıp beyanı çalışanlardan sızdı; kurucu önce söyleseydi hikâye farklı olurdu.

4. 04

   (yorum) "İş satıyoruz" iddiası sonuç ölçümü gerektirir. SDR yerine geçtiğini söylüyorsan müşterinin kendi SDR'ıyla karşılaştırmasını sen yayınla. Test sorusu: en büyük müşterin aynı testi yapsa sonucu paylaşır mıydın?

5. 05

   (yorum) Kaynaksız üçüncü taraf rozeti güven onarmaz. Onarım şeffaflıkla olur.

Okura soru: bu şirketin logosunu çıkarıp döngüyü kendi ürününe koysan, hangi düğüm boş kalır?

Numaralar metindeki göndermelerdir. 'Açıldı' kaynağı araştırmacı okudu; 'ikincil' olanlar yayından önce birincil kaynağından doğrulanır.

1. [1]
   a16z- and Benchmark-backed 11x has been claiming customers it doesn't have

   TechCrunch (Marina Temkin) · 2025-03-24 · açıldı

   “We were losing 70-80% of customers that came through the door”

2. [2]
   Controversies surround AI startup 11x over customer claims and product performance

   Startup Ecosystem Canada · 2025-03 · ikincil

   Not: ikincil özet

3. [3]
   Founder of a16z-backed 11x steps down as CEO

   Tech.eu · 2025-05-06 · açıldı

   “Different growth phases demand different leadership strengths. In our early stage, we needed 0-1 energy, fast-paced execution”

4. [4]
   AI Company Accused of Fraud?

   OnlyCFO · 2025-03-26 · açıldı

   “ARR (annual recurring revenue) is not a GAAP metric. There is no regulatory body governing how we define ARR.”

5. [5]
   11x.ai, a developer of AI sales reps, has raised $50M Series B led by a16z, sources say

   TechCrunch · 2024-09-30 · açıldı

   “approaching $10 million in annual recurring revenue”

6. [6]
   Announcing our Series A

   11x blog · 2024-09-16 · açıldı

   “$24 million Series A funding round led by Benchmark”

7. [7]
   Blog dizini (tarihler)

   11x · erişim 2026-10-05 · açıldı

   Not: 2023-08-11 ön tohum; 2025-05-02 Alice; 2025-05-07 Julian; IBM 2025-05-07 ve 2025-10-07

8. [8]
   Ana sayfa

   11x · erişim 2026-10-05 · açıldı

   “$1M+ pipeline generated in first 3 months”

9. [9]
   11x.ai Competitive Analysis (Q2 2026)

   Toarn (ikincil analiz) · 2026 · açıldı

   Not: fiyat tahmini ve kullanıcı şikâyetleri derlemesi

10. [10]
    Ramp Ranks 11x #1 in Enterprise Adoption for AI-First GTM

    11x blog · 2026-05-14 · açıldı

    “40% of enterprises buying in this category chose 11x”

• Ramp "AI-first GTM" raporunun kendisi; %40 iddiası doğrulanmalı.
• 2025 sonrası ARR: hiçbir kaynak yok.
• Çalışan sayısı ve işten çıkarma: kaynak yok.
• "Çift faturalama" iddiasının ayrıntısı TechCrunch metninde; birebir cümle alınmalı.
• Benchmark Seri A basın bülteni (erişilemedi); 11x blogu yeterli.