Seat-Based Pricing
Koltuk Bazlı Fiyatlandırma
Müşterinin ürünü kullanan kişi (koltuk) sayısı kadar ödediği fiyatlandırma; kullanıcı başına sabit aylık ya da yıllık ücret. Fiyat öngörülebilir ve anlatması kolaydır, ama ücret ürünün sağladığı işe değil kullanıcı sayısına bağlanır.
Yapay Zekâ ve BüyümeKavram 66 / 81
Pratikte
Poyar ve Broe'un 2024'te incelediği 40 yapay zekâ girişiminde çoğu şirket kullanıcı sayısına göre ücret alıyor; yazarlar bunu yapay zekânın çalışanın yardımcısı (copilot) olarak satılmasıyla ilişkilendiriyor. Yazarlara göre müşteriler ihtiyaçlarından fazla koltuk alabiliyor; aylık aktif kullanıcı oranının %20-40 arasında kalması alışılmadık değil (yazarların gözlemi, ölçülmüş bir örneklem değil). Ürün işi çalışanın yerine teslim etmeye başladıkça koltuk ücreti değerden kopabilir (yorum). Poyar 2025'te bunu ajanlar için de söylüyor: yapay zekâ ajanlarının değeri daha çok koltuk alındıkça doğal olarak büyümüyor. Bu, koltuğun öldüğü anlamına gelmez; değer kullanıcı sayısıyla büyüyorsa koltuk hâlâ anlamlı olabilir (yorum). Ürün otomasyonda başarılı oldukça müşterinin ihtiyaç duyduğu koltuk azalır ve ürün iyileştikçe gelir düşebilir (yorum). Koltuğu seçmeden önce şunu sor: maliyetim ve müşterinin aldığı değer kullanıcı sayısıyla birlikte mi artıyor?